1963 में जन्म.
शिक्षा: उच्चतर, कंप्यूटर विज्ञान और प्रौद्योगिकी संकाय, मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी
मास्को में रहता है.

बहुत से लोगों ने ऑनलाइन पैसा कमाने की कोशिश की है, लेकिन बहुत से लोग सफल नहीं हुए। व्यवसायी अरकडी मोरेनिस भाग्यशाली लोगों में से एक हैं। व्यवसाय करने के साधन के रूप में इंटरनेट का उपयोग करने के उनके लगातार प्रयास सार्थक थे।

कंप्यूटर के प्रति उनका जुनून सामान्य कंप्यूटरीकरण के युग से भी पहले शुरू हुआ था। मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी से सम्मान के साथ स्नातक होने के बाद, मोरेनिस, जिन्हें पार्टी ब्यूरो में संकेत दिया गया था कि ग्रेजुएट स्कूल उनके लिए सबसे अच्छा करियर पथ नहीं था, मॉस्को यूनिवर्सिटी के कंप्यूटर सेंटर में काम करने चले गए।

1989 में, यूनिवर्सिटी ने मैकिंटोश के लिए ऑपरेटिंग सिस्टम के रूसीकरण के लिए एप्पल कंप्यूटर के साथ एक अनुबंध किया। मोरेनिस ने मैकिंटोश के लिए पहले रूसी वाणिज्यिक कार्यक्रम के विकास में भाग लिया - ऑपरेटिंग सिस्टम के लिए रसिफायर के साथ "डायलेक्ट"। फिर एक वर्तनी जाँच कार्यक्रम लिखा गया। कुछ समय बाद, समूह की गतिविधियाँ अंततः बाज़ार में स्थानांतरित हो गईं और Apple डीलर कंपनी "मैक्सिमम" सामने आई।

बाद में, अन्य परियोजनाओं का अनुसरण किया गया: "एव्टोड्रोम", "इंटरनेट पर ऑटोड्रोम", एक्स्ट्रानेट, एक्स्ट्रामेल और अंत में, अब प्रासंगिक "प्राइस एक्सप्रेस"। इन परियोजनाओं का इतिहास (अंतिम को छोड़कर) 1997 में इंटरनेट पत्रिका के दूसरे अंक में प्रकाशित मोरेनिस के साथ एक साक्षात्कार में विस्तार से वर्णित किया गया था।

नेटवर्क व्यवसाय में मोरेनिस का पहला अनुभव ऑटोड्रोम प्रोजेक्ट था। "ऑटोड्रोम" रूसी में कारों की एक सचित्र सूची थी, जो एक सीडी पर प्रकाशित हुई थी। मुख्य विचार यह था कि इस निर्देशिका का मालिक इस सर्वर से वर्तमान जानकारी प्राप्त करने के लिए ऑटोड्रोम सर्वर से जुड़ने में सक्षम था कि वह अपनी पसंद की कार कहाँ और कितने में खरीद सकता है। सीडी ऑटोपायलट पत्रिका के साथ आई थी। यह परियोजना कैटलॉग बिक्री से राजस्व पर नहीं, बल्कि विज्ञापन राजस्व पर केंद्रित थी। यह विचार बहुत सफल नहीं था, लेकिन प्राप्त अनुभव ने हमें इस विचार को और विकसित करने की अनुमति दी।

रूसी इंटरनेट के विकास के साथ, एव्टोड्रोम का इंटरनेटीकरण हुआ - एक सर्वर दिखाई दिया www.autodrom.ru- निर्देशिका का नेटवर्क संस्करण। वास्तव में, मोरेनिस का नेटवर्क मार्केटिंग में यह पहला अनुभव था। सर्वर अभी भी कार्य कर रहा है. इसकी सामग्री को मोरेनिस की अगली परियोजना, एक्स्ट्रानेट की सीडी में स्थानांतरित कर दिया गया था।

सीडी एक्स्ट्रानेट ने उपयोगकर्ता को चुनिंदा सर्वर और ईमेल तक मुफ्त पहुंच प्रदान की। ऑफ़लाइन (इंटरनेट के बिना) काम करने के लिए, मुझे अपना ब्राउज़र भी लिखना पड़ा। यह परियोजना मुख्य रूप से उन उपयोगकर्ताओं के लिए थी जिनके पास अभी तक इंटरनेट कनेक्शन नहीं है, और इसका उद्देश्य उन्हें "कनेक्ट" करने के लिए प्रोत्साहित करना था। दो महीनों में, लगभग 3 हजार डिस्क बेची गईं, इसके अलावा 15 हजार को ग्रोटेक बिजनेस डायरेक्टरी के साथ निःशुल्क वितरित किया गया।

एक्स्ट्रानेट की गलती आईपी प्रोटोकॉल का उपयोग नहीं करना था। परियोजना उन क्षेत्रों पर केंद्रित थी जहां आईपी दुर्लभ था और संचार स्प्रिंट, एक्स.25 प्रोटोकॉल (एक कनवर्टर लिखा गया था जिसने इसे आईपी और वापस में परिवर्तित किया था) के माध्यम से बनाया गया था। X.25 प्रदाताओं के साथ समस्याएँ थीं (बैंक, उदाहरण के लिए SWIFT, इस प्रणाली का उपयोग करते हैं)। एक्स्ट्रानेट ओवरलोडेड चैनल, जिसका इरादा नहीं था। भार को सीमित करने के लिए मोरेनिस को इस क्षेत्र से कुछ हद तक पीछे हटना पड़ा। एक्स्ट्रानेट के एक अलग संस्करण को एक्स्ट्रामेल कहा जाता था। यह मान लिया गया था कि परियोजना उपयोगकर्ताओं के ईमेल मेलबॉक्स में रखे गए विज्ञापन से संचालित होगी (जैसा कि हॉटमेल अब करता है)। चूँकि सेवा स्वयं मुफ़्त थी, प्रचार के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता थी, जो कुछ स्तर पर प्रदान ही नहीं किया गया था। 7 हजार ग्राहक जुटाने वाला प्रोजेक्ट बंद कर दिया गया।

मोरेनिस की सभी परियोजनाएं अधिकतम वित्तीय स्वतंत्रता और बाहरी कारकों से स्वतंत्रता की इच्छा से प्रतिष्ठित थीं - इसलिए मोरेनिस रियल एस्टेट या प्रदाता व्यवसाय में नहीं गए, उपभोक्ता और आपूर्तिकर्ता के बीच संचार लिंक के रूप में इंटरनेट का उपयोग करना पसंद करते थे, एक प्रकार का सूचना चौराहा, जिसका क्षेत्र उसके मालिक द्वारा नियंत्रित किया जाएगा। यहां बताया गया है कि वह अपनी स्थिति कैसे समझाते हैं:

- हमेशा दो बाहरी कारक होते हैं: ग्राहक और उपयोगकर्ता; उन पर निर्भरता हमेशा है और रहेगी। मैं एकाधिकारवादियों की मनमानी पर निर्भर नहीं रहना चाहता; मैं एक "मुक्त" बाज़ार में काम करना चाहता हूँ, जब आपकी सफलता (या विफलता) केवल आपके काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

अरकडी मोरेनिस के नवीनतम दिमाग की उपज, PRICE.RU, ऐसे लिंक के रूप में कार्य करता है। एव्टोड्रोम के विपरीत, उत्पाद सूची यहां एक माध्यमिक भूमिका निभाती है; मुख्य जोर मूल्य की जानकारी प्रदान करने पर है। मोरेइनिस के अनुसार, सर्वर अर्ध-प्रयोगात्मक मोड में काम कर रहा है, यह स्पष्ट नहीं है कि यह इसी रूप में रहेगा या रहेगा।

हमारा कार्य कंप्यूटर जानकारी की व्यापकता नहीं है, हमारा कार्य खरीदारी संबंधी निर्णय लेने में अंतिम प्राधिकारी बनना है। गुणवत्ता विशेषताओं का चुनाव अक्सर अंतिम प्राधिकार होता है।

बाज़ार क्षेत्र भी बदल गया है और इस बार इसे अधिक यथार्थवादी ढंग से चुना गया है - PRICE.RU कंप्यूटर बाज़ार की स्थिति पर नवीनतम जानकारी प्रदान करता है। नेटवर्क के इस "व्यापार चौराहे" पर प्रतिस्पर्धा के घनत्व ने उन्हें भयभीत नहीं किया - उन्हें व्यवसाय के निर्माण के लिए अपने सख्त संगठनात्मक चार्ट की सूचना संगठन और एक आक्रामक विपणन नीति के कारण जीतने की उम्मीद है।

1. बिक्री प्रक्रिया के प्रति भारी नापसंदगी अक्सर डर से उत्पन्न होती है, खासकर रचनात्मक लोगों के बीच। हमें डर है कि यह सब हमारी महान कृतियों के साथ बिक्री पर जाने जैसा महसूस होगा। काउंटर के पीछे खड़े होकर, हम रचनाकार बनना बंद कर देते हैं। हमारी संस्कृति ने हर समय हमें यह समझाने की कोशिश की है कि सृजन केवल सृजन की प्रक्रिया के लिए ही किया जा सकता है।
2. इसके बारे में इस तरह से सोचें: व्यवसाय की दुनिया में, सर्वश्रेष्ठ विक्रेता वे लोग नहीं हैं जिन्होंने बेचना सीखा है। इसके विपरीत, उन्होंने उत्पाद पर विश्वास किया और ऐसे लोगों को ढूंढना सीखा जो उस पर विश्वास कर सकें। वास्तव में, वे समस्याओं और समाधानों को जोड़ने, मैचमेकर के रूप में काम करते हैं।
3. हमें यह समझना चाहिए कि जब हम अपना बनाया हुआ कोई उत्पाद बाज़ार में उतारते हैं, तो हम यह कहने के लिए बाध्य नहीं हैं: "आपको इसे अवश्य खरीदना चाहिए।" हम बस इतना कह सकते हैं, "मुझे लगता है कि आपको इसकी आवश्यकता हो सकती है," और लोगों को पर्याप्त जानकारी दे सकते हैं ताकि वे स्वयं निर्णय ले सकें कि उन्हें इसकी आवश्यकता है या नहीं। जी हां, बाहरी दुनिया में जाना इतना आसान नहीं है, इसके लिए साहस और तैयारी की जरूरत होती है। लेकिन अगर आप कुछ ऐसा करते हैं जिसे आप महत्वपूर्ण मानते हैं, तो आपको इसे लोगों को देने के लिए प्रयास करना होगा और खुद पर काबू पाना होगा, यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोगों को इसकी आवश्यकता है। यही मार्केटिंग का सार है.
4. यदि हम मार्केटिंग को "हमने जो बनाया है उसके साथ बाहरी दुनिया में जाने की क्षमता" के रूप में समझते हैं, तो हमें यह समझना चाहिए कि मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण कौशल है। इसका उपयोग न केवल व्यवसाय में किया जाता है - कोई भी रचनात्मकता, कोई भी सेवा, कोई भी सामाजिक रूप से उपयोगी व्यवसाय इसी कौशल पर आधारित होता है। हमारे जीवन में अन्य लोगों के साथ संवाद करना शामिल है, हमारा जीवन स्वयं और हम जो करते हैं उसका विपणन करने की एक निरंतर प्रक्रिया है।
5. अगर ये एक जीवन कौशल है तो हमें इसे अपने बच्चों को सिखाना चाहिए. हालाँकि, बच्चों को मार्केटिंग और "स्टीमिंग" के बीच अंतर समझाने की ज़रूरत है; ऐसे कई उदाहरण हैं कि कैसे हमें हेरफेर किया जाता है, इसे "सिर्फ मार्केटिंग, व्यक्तिगत कुछ भी नहीं" कहा जाता है। उन्हें यह समझना चाहिए कि मार्केटिंग सृजन प्रक्रिया की निरंतरता है, और इस प्रक्रिया का सबसे जोखिम भरा हिस्सा है। क्योंकि विपणन स्तर पर, आप न केवल अपनी रचना दूसरों को उपलब्ध कराते हैं - आप यह समझना चाहते हैं कि क्या उन्हें इसकी आवश्यकता है?
6. इसलिए, अजीब तरह से, मार्केटिंग के बारे में सबसे पहली चीज़ जो आपको सीखने की ज़रूरत है वह है रिफ़्यूल प्राप्त करने की क्षमता। केवल इनकार प्राप्त करने से ही आप "अचानक" यह समझना शुरू कर सकते हैं कि आपको वास्तव में उन चीज़ों को बनाने की ज़रूरत कैसे है जिनकी लोगों को ज़रूरत है। आप साहस पैदा करें, साहस अस्वीकार किए जाने की इच्छा है। आप सहानुभूति विकसित करें, सहानुभूति रचनात्मकता का इंजन है और "स्टीमिंग" का इलाज है। यदि आप अन्य लोगों को समझते हैं, तो आपको "बेचने" की ज़रूरत नहीं है, आपको बस वही बनाना है जो लोगों को चाहिए।
जॉन स्पेंसर की पुस्तक "लॉन्च: यूजिंग डिज़ाइन थिंकिंग टू बूस्ट क्रिएटिविटी एंड ब्रिंग आउट द मेकर इन एवरी स्टूडेंट" के एक अंश की निःशुल्क रीटेलिंग।
#अंधेरे पक्ष पर प्रकाशित बहुत समय पहले के एक क्लासिक को फिर से पढ़ना

2. उन्होंने एक को "वजन के हिसाब से" बर्तन बनाने का काम दिया। जो 50 पाउंड के बर्तन बनाता है उसे ए मिलेगा, जो 40 पाउंड के बर्तन बनाता है उसे चार मिलेगा, इत्यादि।
3. दूसरे समूह को एक बर्तन बनाने का काम मिला, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाला। उन्हें फैशन वाले बर्तन की गुणवत्ता के आधार पर मूल्यांकन प्राप्त हुआ।
4. सारांश के दौरान एक मजेदार बात स्पष्ट हुई. सभी छात्रों के बीच उच्चतम गुणवत्ता वाले बर्तन उस समूह से नहीं आए जिसने गुणवत्ता पर काम किया, बल्कि उस समूह से आया जिसने मात्रा पर काम किया। उन्होंने और अधिक करने की कोशिश की और इस प्रक्रिया में अपनी गलतियों से सीखा। जो लोग गुणवत्ता की परवाह करते थे, उन्होंने इस बारे में सिद्धांत बनाने में बहुत समय बिताया कि "परफेक्ट" पॉट क्या होगा, लेकिन परिणाम वैसा ही निकला।
5. इस स्थिति को स्टार्टअप्स में स्थानांतरित किया जा सकता है। यह पता चला है कि उन लोगों से कुछ अच्छा होता है जिन्होंने इसे करना शुरू किया और इसे करना जारी रखा। और वे नहीं जो हमेशा दुनिया पर कब्ज़ा करने की योजनाओं पर चर्चा करते रहते हैं।
उदाहरण डेविड बेयल्स और टेड ऑरलैंड की पुस्तक "आर्ट एंड फियर" से लिया गया है।

सबसे पहले, पूरे क्षेत्र में घास बोई गई। फिर वे लोगों के रास्तों को रौंदने का इंतज़ार करने लगे। और उसके बाद, कुचले हुए रास्ते डामर से भर गए।

यह तर्क दिया जाता है कि यह कहानी उचित विपणन के बारे में है। सामान्य तौर पर, हाँ - लेकिन मार्केटिंग के 80वें स्तर पर, यह कहानी थोड़ी अलग दिखनी चाहिए। सबसे पहले, आयोजक तय करते हैं कि ट्रैक कहाँ होने चाहिए। फिर उन्होंने सब कुछ बो दिया अरे. लेकिन रात में सही दिशा में रास्तों को रौंदने के लिए खास लोगों को छोड़ा जाता है। दिन के दौरान, अधिकांश लोग निर्दिष्ट रास्तों पर आगे बढ़ेंगे - क्योंकि वे सोचेंगे कि किसी ने पहले से ही सबसे सुविधाजनक मार्गों पर चलना शुरू कर दिया है।

एक जिसमें हम रहते हैं, और दूसरा जिसमें हम रह सकते हैं। प्रतिरोध उनके बीच रहता है। प्रतिरोध का उपयोग कम्पास के रूप में किया जा सकता है। प्रतिरोध जितना मजबूत होगा, हमें कुछ न करने के जितने अधिक कारण मिलेंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि हम सही दिशा में देख रहे हैं।

2. एक रहस्य है जो वास्तविक लेखक जानते हैं, लेकिन शौकिया नहीं जानते। लिखना कठिन नहीं है. बैठकर लिखना कठिन है। विलंब करना प्रतिरोध का सबसे सामान्य रूप है क्योंकि यह सरल और तार्किक है। हम खुद से यह नहीं कहते हैं: "मैं यह किताब नहीं लिखूंगा," हम खुद से कहते हैं: "मैं एक किताब लिखूंगा, लेकिन मैं इसे कल लिखना शुरू करूंगा, क्योंकि आज मुझे यह और वह करने की ज़रूरत है।"

3. दोस्तों और परिचितों से समर्थन की तलाश करना उन्हें अपनी मृत्यु शय्या पर इकट्ठा करने जैसा है। यह बहुत ही मर्मस्पर्शी है, लेकिन उस समय जब जहाज डूब जाता है, तो वे बस किनारे पर खड़े होकर अपने रूमाल हिला सकते हैं। हम समर्थन पाने में जितनी अधिक ऊर्जा खर्च करते हैं, हम जो कर रहे हैं उसे जारी रखने के लिए हमारे पास उतनी ही कम ऊर्जा होती है।

4. समरसेट मौघम से एक बार पूछा गया था कि क्या वह प्रेरणा से लिखते हैं या शेड्यूल से। "बेशक, प्रेरणा से," उन्होंने उत्तर दिया। "सौभाग्य से, यह हर दिन ठीक 9 बजे आता है।" एक पेशेवर जो कुछ करता है उसे एक कला नहीं बल्कि एक शिल्प के रूप में देखता है।

स्टीवन प्रेसफ़ील्ड की पुस्तक "द वॉर ऑफ़ आर्ट: विनिंग द इनर क्रिएटिव बैटल" से

1. डैन एरीली ने अपनी एक किताब में ऐसे अनुभव का वर्णन किया है. लोगों को एक विकल्प की पेशकश की गई - 25 सेंट के लिए एक ट्रफल और 1 सेंट के लिए एक नियमित चॉकलेट बार। 24 सेंट के नगण्य अंतर के लिए, अधिकांश लोगों ने अधिक स्वादिष्ट ट्रफ़ल को चुना। अगले प्रयोग में माल की कीमत एक सेंट कम हो गई। एक ट्रफ़ल की कीमत अब 24 सेंट है, और एक चॉकलेट बार मुफ़्त हो जाता है। 24 सेंट के समान अंतर के साथ, अधिकांश लोगों ने मुफ्त चॉकलेट बार चुनना शुरू कर दिया।

2. जब कई विकल्पों में से एक मुफ़्त है, तो कीमतों में अंतर की बात नहीं रह जाती है। "मुफ़्त" चीज़ें हमेशा पैसे के लिए बेची जाने वाली चीज़ों की तुलना में पूरी तरह से अलग श्रेणी में होती हैं।

3. यदि कोई स्टार्टअप अपने उत्पाद की मांग की जांच करता है और उसे मुफ्त में पेश करता है, ताकि बाद में, अगर लोग इसका इस्तेमाल करना शुरू करें, तो वे इसके लिए पैसे लेना शुरू कर दें - यह पूरी तरह से कुछ अलग परीक्षण कर रहा है। प्रश्न का उत्तर "क्या लोग हमारे उत्पाद का निःशुल्क उपयोग करेंगे?" यह बिल्कुल इस सवाल का जवाब देने के बराबर नहीं है कि "क्या वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं?"

4. अगर हम यह समझना चाहते हैं कि लोग हमारा उत्पाद खरीदेंगे या नहीं, तो हमें उसे बेचना होगा।

1. ग्राफ़ से पता चलता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में अपने माता-पिता से अधिक कमाने वाले बच्चों की संख्या में लगातार गिरावट आ रही है। पहले से ही, आज के आधे से अधिक अमेरिकी बच्चे अपने माता-पिता से कम कमाते हैं।

2. ऐसा इसलिए नहीं है कि अमेरिका सड़ रहा है, बल्कि इसलिए कि यह पूंजीवाद का दुष्परिणाम है। बड़ा पैसा कम लोगों के पास जा रहा है, मानव श्रम का स्थान मशीनों और कई अन्य प्रवृत्तियों ने ले लिया है।

3. हमारे यहां अभी तक ऐसा नहीं है. हम शायद अपने माता-पिता से अधिक कमाते हैं। इसलिए नहीं कि हमारा चलन अलग है, बल्कि इसलिए कि मेरे माता-पिता दूसरे देश में रहते थे।

4. हम पहले से ही पूंजीवाद के अधीन रहते हैं, और हमारे बच्चे भी पूंजीवाद के अधीन रहेंगे। और हमारे अधिकांश बच्चे हमसे कम कमाएँगे।

5. क्या आप अब भी पूछ रहे हैं कि बच्चों को उद्यमिता क्यों सिखाएं? और क्या आपको अब भी उम्मीद है कि बहुसंख्यकों द्वारा अपनाया गया रास्ता - स्कूल में अच्छे ग्रेड -> एकीकृत राज्य परीक्षा -> सभ्य विश्वविद्यालय -> अच्छी नौकरी - उन्हें हमसे बेहतर जीवन जीने में मदद करेगा? ग्राफ़ देखें - कठोर आँकड़े नहीं कहते हैं।

अरकडी मोरेनिस

1. "प्रेरणा" शब्द मुझे सदैव उत्तेजना का बोध कराता प्रतीत होता है। आगे एक स्वादिष्ट रोटी दिखाओ, असंतोष के घाव में छड़ी चुभोओ, प्रेरणा दो, उदाहरण स्थापित करो, उज्ज्वल भविष्य का चित्र बनाओ, बस इतना ही। चाहे वह आत्म-प्रेरणा हो या बाहरी प्रेरणा, आगे बढ़ने के लिए आपको अभी भी खुद को लगातार देने या बाहर से जादुई किक प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एक सच्चा उद्यमी "प्रेरित" नहीं होता है। बस एक दिन उसे एक पिशाच ने काट लिया और वह पिशाच बन गया। वह अब खून पीने (क्रॉस आउट) और कार्रवाई करने के अलावा और कुछ नहीं कर सकता। इस बात का कोई प्रेरक उदाहरण नहीं है कि कैसे एक पिशाच ने खून पीया और फिर प्रसिद्ध हो गया। उज्ज्वल भविष्य की कोई तस्वीर नहीं - दिन के उजाले के दौरान आपको अभी भी ताबूत में लेटना पड़ता है। ऐसा कोई मंत्र नहीं: "यदि आपने आज खून नहीं पिया, तो इसका मतलब है कि आप असफल हैं।"

कोई "प्रेरणा" नहीं - केवल कट्टर, केवल दीक्षा। कुछ घटित हुआ - और, उफ़, आप पहले ही पहल कर चुके हैं। और फिर आप रुक नहीं सकते. विचार, कार्रवाई, बिक्री, एक ऐस्पन दांव के साथ इनकार, उठना, त्वरण मोड में चला गया, अगले खरीदार के गले में चढ़ गया, अपने कबीले को इकट्ठा किया, दूसरे कबीले के साथ लड़ाई, विचार, कार्रवाई - और सब कुछ फिर से एक सर्कल में।

उद्यमियों को प्रेरित नहीं किया जाता - उन्हें पहल की जाती है। आपकी दीक्षा कैसे हुई?

स्याह पक्ष: https://telegram.me/temno

1. आप चाहे किसी भी सक्रिय खेल में शामिल हों, आपके प्रशिक्षण कार्यक्रम में आपके पास जीपीपी - सामान्य शारीरिक फिटनेस होगी। प्रत्येक विशिष्ट खेल में निहित सूक्ष्मताओं को ठीक करने के लिए आपको एक आधार की आवश्यकता होती है।

ठीक है, या फिटनेस की तरह: यदि आप चाहते हैं कि आपके बाइसेप्स बढ़ें, तो आपको अपने पैरों को पंप करने की आवश्यकता है। और केवल बाइसेप्स ही नहीं - यह सभी मांसपेशी समूहों पर लागू होता है: यदि आप चाहते हैं कि वे विकसित हों, तो अपने पैरों को पंप करें। पैर आधार हैं.

उद्यमिता का एक सामान्य भौतिक चरण भी होता है - एक आधार जिसके बिना आप व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, लेकिन आप इसे सामान्य रूप से काम नहीं कर सकते। केवल इस संक्षिप्त नाम का अर्थ अलग है:
– ओ: संगठन निर्माण और प्रबंधन
- एफ: वित्तीय लेखांकन और योजना
- पी: व्यापक अर्थ में बिक्री - एक बिक्री प्रणाली का निर्माण, विपणन और बिक्री प्रबंधन।

क्या आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय चले? सामान्य शारीरिक प्रशिक्षण करें।

डार्क फ़ीड: https://telegram.me/temno

बिना गंभीर विकलांगता वाले 100% लोग अपनी मूल भाषा बोलना सीखते हैं। लेकिन सभी लोग अन्य विषयों में निपुण नहीं होते। इस मामले में, उन्हें बताया जाता है या वे खुद को इन शब्दों से आश्वस्त करते हैं: "मुझमें इसकी क्षमता नहीं है।"

बिल्कुल सटीक? हर कोई अपनी मूल भाषा में महारत हासिल करने में सक्षम है, लेकिन किसी कारण से हर कोई किसी अन्य चीज़ में महारत हासिल करने में सक्षम नहीं है। भाषा अधिग्रहण इतना खास क्यों है? ऐसा लगता है कि पूरा मुद्दा केवल इसमें है क) प्रेरणा के स्रोत के रूप में आवश्यकता की कमी, ख) आवश्यकता की कमी के कारण नियमित प्रशिक्षण की कमी और ग) सही शिक्षक की अनुपस्थिति या, सबसे अधिक संभावना, उपस्थिति गलत शिक्षक का.

वास्तव में, मैंने अपने शब्दों में शिनिची सुज़ुकी द्वारा लिखित पुस्तक "नर्चर्ड बाय लव: द क्लासिक अप्रोच टू टैलेंट एजुकेशन" की शुरुआत का वर्णन किया, जिसने सोचा था कि उसके आस-पास के सभी लोग अपनी मूल जापानी भाषा बोलना क्यों सीखते हैं, और जब बात आती है संगीत सीखते समय, "सुनने की क्षमता नहीं", "क्षमता नहीं" जैसे बहाने शुरू हो जाते हैं। उन्होंने न केवल खुद से यह सवाल पूछा, बल्कि बिना किसी प्रवेश परीक्षा के सभी बच्चों के लिए वायलिन बजाना सीखने के लिए एक स्कूल भी खोला - और यह पता चला कि हर कोई, बिना किसी अपवाद के, वायलिन बजाना सीख सकता है।

इसका परिणाम बहुत सरल है। यदि आप बुनियादी पर्याप्त स्तर पर कुछ "नहीं" सीख सकते हैं, तो इसका मतलब है कि आप वास्तव में इसे नहीं चाहते हैं। यदि आपका बच्चा कुछ नहीं सीखता है, तो इसका मतलब है कि आपने उसके लिए आवश्यकता और उचित वातावरण नहीं बनाया है। कुछ करने में असमर्थता का दोष योग्यता की कमी पर मढ़ना एक सड़ा हुआ बहाना है। उद्यमिता करने में सक्षम 5% लोगों के बारे में मिथक केवल दंभपूर्ण है।

1. पॉल ग्राहम (वाई कॉम्बिनेटर के संस्थापक) ने अपने पुराने निबंधों में से एक में लिखा है:
   “कई सफल संस्थापक अच्छे लोग हैं, लेकिन आप अभी भी उनकी आँखों में किसी प्रकार की समुद्री चमक देख सकते हैं। हालाँकि वे आम तौर पर नैतिक सिद्धांतों का पालन करते हैं, लेकिन वे आम तौर पर स्वीकृत मानकों का विस्तार से पालन नहीं करते हैं। उन्हें "बुरे लोग" नहीं कहा जा सकता लेकिन उन्हें "अच्छे लोग" भी नहीं कहा जा सकता। वे उन नियमों को तोड़ने का आनंद लेते हैं जिन्हें वे सिद्धांतहीन मानते हैं। यह गुण संस्थापकों के लिए आवश्यक सरलता से काफी हद तक संबंधित है।
   सैम ऑल्टमैन [वाई कॉम्बिनेटर के वर्तमान प्रमुख] हमारे सबसे सफल पूर्व छात्रों में से एक हैं, इसलिए हमने एक बार उनसे पूछा था कि उनके जैसे और लोगों को खोजने के लिए हमें उम्मीदवार प्रश्नावली में कौन सा प्रश्न शामिल करना चाहिए। उन्होंने निम्नलिखित प्रश्न का सुझाव दिया: "आखिरी बार आप अपने लाभ के लिए किसी सिस्टम को कब हैक करने में सक्षम हुए थे?" यह कंप्यूटर के बारे में नहीं था, बल्कि अपने हित में आम तौर पर स्वीकृत नियमों को दरकिनार करने या उनका उल्लंघन करने के बारे में था। तब से, यह उन महत्वपूर्ण उत्तरों में से एक बन गया है जिन पर हम उम्मीदवारों पर विचार करते समय विशेष ध्यान देते हैं।
2. पिछली बार आपने स्वयं कब "सिस्टम को तोड़ा" था?
3. क्या आप अपने बच्चों को, यदि आपके पास हैं, तो उन्हें "सिस्टम को तोड़ने" के लिए प्रोत्साहित करते हैं - अपने लाभ के लिए नियमों को मोड़ने या मोड़ने के लिए?

अरकडी मोरेनिस

मेरे लिए इंटरनेट कोई विलासिता नहीं, बल्कि परिवहन का एक साधन है। सबसे पहले, मैं स्वयं अपनी रुचि की जानकारी प्राप्त करने के लिए इसे सबसे तेज़ और सबसे प्रभावी तरीके के रूप में उपयोग करता हूँ। दूसरे, यह इंटरनेट पर है कि मैं उन व्यावसायिक विचारों को लागू करने का प्रयास करता हूं जिनमें मेरी रुचि है। मैं वास्तव में यह नोट करना चाहता हूं कि मेरे लिए इंटरनेट व्यवसाय सबसे पहले एक व्यवसाय है, और उसके बाद ही इंटरनेट है।

अरकडी मोरेनिस का जन्म 26 दिसंबर 1963 को मॉस्को में हुआ था। मॉस्को स्कूल नंबर 876 से स्नातक होने के बाद, उन्होंने सोवियत सेना के रासायनिक बलों में दो साल की सैन्य सेवा की। विमुद्रीकरण के बाद, उन्होंने मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी में प्रवेश लिया। एम.वी. लोमोनोसोव को कम्प्यूटेशनल गणित और साइबरनेटिक्स संकाय में भेजा गया, जहाँ से उन्होंने 1989 में सम्मान के साथ स्नातक किया।

विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, ए.एफ. मोरेनिस ने मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के वैज्ञानिक अनुसंधान कंप्यूटिंग केंद्र में एक शोध सहायक के रूप में काम किया। 90 के दशक की शुरुआत में, उन्होंने अपनी पहली कंपनी मैकसिमम बनाई, जो ऐप्पल मैकिंटोश कंप्यूटरों के लिए सॉफ्टवेयर की बिक्री और विकास में लगी हुई थी। 90 के दशक के मध्य में, उन्हें ऑनलाइन परियोजनाओं में दिलचस्पी हो गई और उन्होंने रूस में पहला मुफ्त ईमेल सिस्टम, एक्स्ट्रानेट और कीमतों और कारों की ऑनलाइन कैटलॉग "एव्टोड्रोम" बनाई।

1997 में, ए.एफ. मोरेनिस ने लोकप्रिय ऑनलाइन सेवा Price.ru की स्थापना की, जिसके वह अभी भी निदेशक के रूप में काम करते हैं। Price.ru इंटरनेट और पेपर प्रकाशनों दोनों पर कंप्यूटर और हाई-टेक उपकरण बाजार में कंपनियों और कीमतों पर सीआईएस में सबसे बड़ी निर्देशिका है। सेवा के मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग, येकातेरिनबर्ग, नोवोसिबिर्स्क, मिन्स्क में प्रतिनिधि कार्यालय हैं। Price.ru सर्वर बार-बार बिजनेस साइट पुरस्कार का विजेता और राष्ट्रीय इंटरनेट पुरस्कार के लिए नामांकित व्यक्ति बन गया है।

2001 में, Price.ru ने सर्वर का एक नया संस्करण जारी किया, जिसने फिर से सेवा की क्षमताओं का महत्वपूर्ण रूप से विस्तार किया (खोज को अद्यतन किया गया, पर्यायवाची शब्दों द्वारा एक खोज जोड़ी गई)। रूस और बेलारूस की कंप्यूटर कंपनियों को एकजुट करते हुए एक पेशेवर क्लब Price.ru खोला गया है। सर्वर ने आगंतुकों की "विशेषज्ञ राय" के आधार पर उत्पाद रेटिंग प्रकाशित करना शुरू किया। एक आभासी "शोकेस" सामने आया है, जो उपयोगकर्ताओं को न केवल लागत के संदर्भ में किसी उत्पाद का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, बल्कि यह भी देखता है कि यह कैसा दिखता है।

अगर मैं सही ढंग से समझूं तो यह सबसे सफल स्टार्टअप है जिसे आपने पैसा दिया है?
— खैर, अक्सर नहीं - वे संभवतः अन्य पोस्टों की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। वहाँ कुछ सुंदर लड़कियाँ हैं। सामान्य तौर पर, एक दिलचस्प दुष्प्रभाव: लड़कियां अपने ब्रांड-इन प्रकाशित करती हैं (ब्रांड नामों के साथ टैग किए गए कपड़े पहनने वाले लोगों की तस्वीरें)। - लगभग। ईडी।), और पुरुष फंस जाते हैं। सफलता के बारे में बात करना जल्दबाजी होगी। लेकिन एक प्रोजेक्ट जिसने एक साल से भी कम समय में टेकक्रंच डिसरप्ट स्टेज तक अपनी जगह बना ली, वह अच्छा है। मेरी राय में, टैगब्रांड वास्तव में पहला रूसी स्टार्टअप है जिसे इस मंच पर प्रदर्शन करने का निमंत्रण मिला है। निवेशकों की इसमें पहले से ही गहरी दिलचस्पी है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह स्पष्ट है कि यह किस व्यावसायिक दिशा में विकसित होगा। आख़िरकार, यह केवल सुंदर चित्रों से संबंधित सेवा नहीं है।

— क्या रूस में स्टार्टअप बूम जारी है?
— तेजी जारी है. बिजनेस एंजेल्स (उद्यमी जो स्टार्टअप में निजी पैसा निवेश करने के लिए तैयार हैं) के बीच भी प्रतिस्पर्धा महसूस होने लगी है। - लगभग। ईडी।), जिसकी कुछ साल पहले कल्पना करना मुश्किल था। प्रत्येक स्टार्टअप सप्ताहांत के लिए हमें परियोजनाओं से लगभग 200 आवेदन प्राप्त होते हैं - यह पहले से ही डरावना है। लेकिन नहीं, नहीं, यह डरावना नहीं है: केवल बड़े प्रवाह के साथ ही आप वास्तव में कुछ सार्थक पा सकते हैं।

— इस सूत्र में कोई नया विचार? यदि आप अपनी वेबसाइट gavstart.ru याwanted.vc पर परियोजनाओं की सूची देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि लोग अभी भी TechCrunch डेटाबेस का गहन अध्ययन कर रहे हैं।
— समस्या यह है कि लोग टेकक्रंच का गहनता से अध्ययन नहीं करते हैं। अपनी प्रतिभा पर भरोसा रखते हुए उन्होंने एक साइकिल का आविष्कार किया। और वे यह समझने के लिए Google पर भी जाने की जहमत नहीं उठाते कि क्या किसी ने ऐसा ही कुछ किया है और इसका परिणाम क्या हुआ।

इवान ओलेनचेंको का भाषण, जिन्होंने टेकक्रंच डिसरप्ट में टैगब्रांड एप्लिकेशन का आविष्कार किया। छह महीने पहले, लगभग उसी भाषण के साथ, इवान जीत गयारूसी में "टेकक्रंच"

- ठीक है, तो इस वर्ष किस स्टार्टअप के आवेदन ने आपको वास्तव में आश्चर्यचकित कर दिया? मान लीजिए कि एक नया मोबाइल ऐप है जो उसे आईफोन खरीदने का एक और कारण देगा।
— इस साधारण सी बात पर यकीन करें: 90 फीसदी लोग अपने फोन का इस्तेमाल सिर्फ फोन की तरह करते हैं। इसके अलावा, दुर्भाग्य से, विचारों के स्तर पर व्यावहारिक रूप से कोई अच्छी चीजें नहीं हैं। खैर, वही टैगब्रांड लें। एक साल पहले, नोवोसिबिर्स्क स्टार्टअप वीकेंड में बरनौल के कुछ लोगों ने वहां कुछ फिल्माने और टैग करने का सुझाव दिया था, और शुरू में वे ब्रांडों के बारे में बात नहीं कर रहे थे - ठीक है, सामान्य तौर पर। और अब अमेरिकन फोर्ब्स उनके बारे में लिखता है। कोई भी अद्भुत चीज़ बाद में ही अद्भुत बनती है जब उसका उपयोग किया जाता है। या आप जानते हैं, सभी शानदार विचार तीन चरणों से गुजरते हैं: यह सब बकवास है, इसमें कुछ है, खैर, यह कौन नहीं जानता था।

— सामान्य तौर पर, कौन से विचार सबसे अधिक बार प्रस्तावित किए जाते हैं?
— किसी भी चीज़ को विशेष रूप से उजागर करना असंभव है - प्रत्येक प्राणी के लिए एक जोड़ा है, लेकिन यह तथ्य कि बहुत सारे समान विचार हैं, बिल्कुल सच है। मैं तुरंत वह सूचीबद्ध कर सकता हूं जो मुझे शायद पेश नहीं करना चाहिए। ऐसे एप्लिकेशन जो कुछ दिखाते हैं (कूपन, छूट, स्टोर) या किसी कारण से लोगों को एकजुट करते हैं (रुचियों के आधार पर, फेसबुक पर पसंद)। फीडबैक या प्रश्न-उत्तर सेवाएँ। एक और एकल डिस्काउंट कार्ड. अवश्य ही ये अपवाद हैं। कभी-कभी कोई व्यक्ति सोशल नेटवर्क नाम की कोई चीज़ केवल इसलिए लाता है क्योंकि यह शब्द उसे फैशनेबल लगता है, लेकिन अगर आप इसके अंदर गहराई से उतरेंगे तो इसका कुछ बिल्कुल अलग अर्थ निकलता है।

— यानी, क्या आप एक बहुत ही कच्चा विचार लेकर आपके पास आ सकते हैं?
— देखना। सबसे पहले, ग्लैवस्टार्ट न केवल अच्छे विचारों की खोज है, बल्कि ऐसे लोगों की भी खोज है जो परियोजना पर काम कर सकते हैं। इसीलिए हमारे पास ऐसी बहु-स्तरीय चयन प्रणाली है। दूसरे, विकास के दौरान लगभग सभी प्रारंभिक विचार बदल जाते हैं। हमारा प्रोजेक्ट "सी ऑफ सैलून" एक ऐसी प्रणाली थी जो आपको हेयरड्रेसिंग सैलून के लिए आपूर्ति ऑर्डर करने की अनुमति देती है। अब यह ग्राहकों को रिकॉर्ड करने की एक प्रणाली बन गई है। आप ठीक से नहीं जानते कि उपयोगकर्ता को क्या आकर्षित करेगा। इसलिए, यथाशीघ्र एक प्रोटोटाइप लॉन्च करना और परिस्थितियों के आधार पर अवधारणा को बदलना आवश्यक है। कुछ हफ़्ते पहले हमने आसपास के यादृच्छिक लोगों के साथ संचार करने के लिए योलकी मोबाइल चैट शुरू की थी...

— यह किसी तरह अमेरिकन हाईलाइट या ग्लैंसी से मिलता जुलता है।
— खैर, हाँ, हर कोई एक ही चीज़ के बारे में करता है। और निष्पक्षता में, यह कहा जाना चाहिए कि सहज संचार के लिए इन अनुप्रयोगों के जनक रूसी मूल के साइबिको संचारक हैं, जिनका आविष्कार दस साल पहले डेविड यान ने किया था। तो, योलकी के बारे में: लॉन्च के तुरंत बाद, यह हमारे लिए स्पष्ट हो गया कि लोग सबसे सरल बात नहीं समझते हैं - उन्हें वहां किस बारे में बात करनी चाहिए। और फिर यह पता चला कि एक अजीब परिदृश्य था: मॉस्को के उसी क्षेत्र में अजनबी, काम के बाद शाम को, मिलने और शराब पीने के लिए योलकी का उपयोग करते थे। नए संस्करण में हम इस परिकल्पना का परीक्षण करेंगे - कुछ हफ़्ते में एप्लिकेशन में "मीटिंग्स" विकल्प दिखाई देगा।

3 और स्टार्टअप जिनमें ग्लैवस्टार्ट ने निवेश किया

दो वर्षों में, अर्कडी मोरेनिस ने 13 रूसी साइटों और अनुप्रयोगों में लगभग 100 हजार डॉलर (उनके अनुसार व्यक्तिगत धन) का निवेश किया। उनमें से आठ का संचालन जारी है।

— आप आम तौर पर एक स्टार्टअप को $100,000 देते हैं और 40 प्रतिशत अपने लिए लेते हैं। क्या यह बहुत ज़्यादा नहीं है? आख़िरकार सब कुछ नियंत्रित कौन करता है?
— अब हम वास्तव में एक बार में इतना कुछ देना (और लेना) नहीं चाहते हैं। ये भी एक समस्या है. स्थिति हार्ड ड्राइव जैसी ही है: चाहे इसकी क्षमता कुछ भी हो, यह फिर भी बंद हो जाएगी। यानी सारा पैसा ख़त्म होने पर प्रोजेक्ट तैयार हो जाएगा. और यदि उपयोगकर्ता इसे पसंद नहीं करते हैं, तो कुछ भी बदलने के लिए कोई पैसा (और समय) नहीं होगा। इसलिए, अब हमारे पास एक चरणबद्ध निवेश प्रणाली है, जो 10 प्रतिशत के शेयर के लिए 20 हजार से शुरू होती है। इस पहले चरण के बाद, आप हमारे साथ काम करना जारी रख सकते हैं, या यदि वे उच्च मूल्यांकन देते हैं तो आप अन्य निवेशकों के पास जा सकते हैं। सब कुछ स्टार्टअपर के हाथ में है। हमारा मुख्य कार्य नियंत्रण करना नहीं, बल्कि परिणामों की सहायता करना, सलाह देना और उनका मूल्यांकन करना है।

— मुझे लगता है कि आपने हाल ही में ताइवान में एक रिट्रीट की मेजबानी की है। क्या वहां के स्टार्टअप हमारे से अलग हैं?
— और तुर्की में भी. यह स्टार्टअप लैब्स नामक एक प्रयोग था - उभरते बाजारों में स्टार्टअप्स को देखने और उनमें निवेश करने के लिए। हमने वहां एक दर्जन परियोजनाओं में निवेश किया, प्रत्येक परियोजना में लगभग 30 हजार। लेकिन केवल एक ही निष्कर्ष है: संभवतः अमेरिका को छोड़कर, हर जगह सब कुछ समान है। अधिकतर लोगों के विचार एक जैसे ही होते हैं. प्रत्येक परियोजना के रूस में कुछ एनालॉग थे। खैर, ठीक है, हर कोई नहीं। वेबसाइट कोड में कमजोरियों की जाँच के लिए एक ताइवानी सेवा थी। सामान्य तौर पर, मुझे अभी तक यकीन नहीं है कि हम ऐसी बैठकें आयोजित करना जारी रखेंगे या नहीं। जैसा कि अरकडी मोरेनिस ने दोबारा बताया था।

1. को एक आवेदन भेजें [ईमेल सुरक्षित] .
एप्लिकेशन में तीन दस्तावेज़ शामिल हैं: परियोजना अवधारणा, विकास कार्यक्रम (रोडमैप) और अगले तीन महीनों के लिए बजट। “इस मामले में, हम यह देखने के लिए इन दस्तावेज़ों के प्रारूप को सख्ती से निर्धारित नहीं करते हैं कि कोई व्यक्ति स्वयं ऐसी चीज़ों को कैसे समझता है। यह पहले से ही एक संकेतक है," मोरेनिस कहते हैं।

2. स्काइप पर इंटरव्यू पास करें.
"अगर यह स्पष्ट हो कि वह सामान्य है तो मैं पहले पत्र के बाद उस व्यक्ति से व्यक्तिगत रूप से बात करता हूं।"

3. अर्कडी मोरेनिस के साथ बैठक में आएं।
सहयोग और सभी सबसे दिलचस्प चीजों पर चर्चा की जाती है।

आप एक छोटे प्रोजेक्ट और एक सफल उत्पाद दोनों का प्रचार करने में प्रतिदिन 12-14 घंटे बिताएंगे। फिर छोटी-छोटी बातों में अपना समय क्यों बर्बाद करें, यदि आप कोई ऐसा विचार लागू कर सकते हैं जो बाज़ार को बदल देगा। हाल ही में मिन्स्क में अंतरिक्ष में बोलते हुए मुनाफ़ास्थान, रूसी निवेशक, संरक्षक, उद्यमी अर्कडी मोरेनिस (प्राइस.आरयू के संस्थापक, "स्टार्टअप फैक्ट्री" ग्लैवस्टार्ट, पूर्व में रैम्बलर मीडिया के प्रबंधकों में से एक) ने दर्शकों के सामने इस बारे में अपने विचार साझा किए।

यहां अरकडी के भाषण के कुछ भावनात्मक बिंदु दिए गए हैं। देखें कि एक क्रांतिकारी उत्पाद कैसे बनाया और प्रचारित किया जाए। जिसके लिए यह प्रासंगिक है - इसे करें।

1. "दुखद बकवास" - आज कई उद्यमी यही करते हैं।हम अच्छे हैं, हम अच्छे काम करते हैं, हमारी चीज़ उपयोगी होगी, लोग इसे खरीदेंगे, क्योंकि यह "28 मापदंडों" में प्रतिस्पर्धियों से भिन्न है: यह कई स्टार्टअप का दृष्टिकोण है।

दरअसल, जिंदगी में सबकुछ वैसा नहीं होता. अपने आप से पूछने का मुख्य प्रश्न यह है: कौन सी मौजूदा ज़रूरत पहले से मौजूद है जिस पर लोग पहले से ही समय/पैसा खर्च कर रहे हैं, क्या आपका उत्पाद संतुष्ट करेगा।

यहाँ एक उदाहरण है:

2. मार्केटिंग पसंद किये जाने का संघर्ष नहीं है। मार्केटिंग हमेशा किसी के खिलाफ लड़ाई होती है।

अपने आप से पूछें, यदि लोग आपका उत्पाद चुनेंगे तो वे कौन से उत्पाद का उपयोग करना बंद कर देंगे?

एक मार्केट लीडर खोजें. आपको उसके उत्पाद को ख़त्म करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

विवरण यहां देखें:

ध्यान! आपने जावास्क्रिप्ट अक्षम कर दिया है, आपका ब्राउज़र HTML5 का समर्थन नहीं करता है, या आपके पास Adobe फ़्लैश प्लेयर का पुराना संस्करण स्थापित है।

3. दूसरा रास्ता खोजें.एक क्रांति तब घटित होती है जब किसी ऐसी चीज़ पर पैसा खर्च करने का एक नया तरीका ईजाद किया जाता है जिसका लोग पहले से ही उपयोग कर रहे हैं। उबर ने बिंदु ए से बिंदु बी तक पहुंचने के लिए एक नया तरीका बनाया। अधिकांश अन्य यूनिकॉर्न स्टार्टअप ($ 1 बिलियन से अधिक पूंजीकरण) ने भी यह दृष्टिकोण अपनाया।

यहाँ एक उदाहरण है:

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4. क्रांतिकारी प्रचारकों का अनुभव आपकी मदद करेगा. रूसी इतिहास का अध्ययन करें :)

विवरण के लिए यह वीडियो देखें:

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