Arvutage näite abil tootmiskulud. Kaupade ja toodete maksumus - mis see on, kuidas seda arvutada, müüdud kaupade maksumuse liigid ja struktuur. Kuluarvestuse koostamine

Kui tegelete tootmistegevusega või tegelete teatud tooteartiklite spekulatiivse edasimüügiga, on müügikulu teie jaoks kõige olulisem parameeter. Selle väärtuse arvutamiseks on vaja mõnda muud näitajat. Selle materjali raames arutatakse arvutustoimingute peensusi ja põhireegleid.

Kulu on kulude (kulude) kogum, mis läks toote tootmisprotsessi. Traditsiooniliselt hõlmab see toodetud ühikutega seotud kulusid. Kuid võimalik on ka selline arvutuste variant, mille raames jaotatakse haldus- ja ärikulud lõpptoote maksumusele.

See on üks raamatupidamisaruandlusega seotud põhiparameetreid, mis tuleb vahetult pärast müügitulu. Kui lahutate tulust müügikulu parameetri, saate brutokasumi, mis võib olla positiivne või negatiivne. Mis puudutab muid üldisi ärikulusid, siis need on samuti osa finantstulemusest. See pole veel kõik, mis müügikuludes sisaldub, kuna see näitaja on väga ulatuslik ja üldistatud.

Müügikulu: sordid ja klassifikatsioon

Müügikulu parameetrit saab käsitleda kulupiirkondade ja kuluelementide kontekstis. Seal on mitu peamist kuluelementi:

materjaliosa (see hõlmab toorainet, materjale, komponente, üldisi tootmiskulusid);
personalikulud;
mahaarvamised palgast - kindlustus, pensionimaksed ja muud kirjed;
põhivara amortisatsiooniga (amortisatsiooniga) seotud kulud.

Jooksvate kulude arvestus

Samuti on olemas klassifikatsioon artiklite kaupa, mis sõltub ettevõtte valdkonna omadustest. Traditsiooniliselt on praktikas mitu peamist kuluartiklit:

toorained ja tarvikud;
tagastatavad jäätmed;
ostetud komponendid;
kütus ja energiaressursid;
tööjõukulud;
sissemaksed sotsiaalsete vajaduste rahuldamiseks;
tootmise arenduskulud;
abieluga seotud kaotused;
müügikulud.

Kaaludes küsimust, mis on müügikulu, tasub kaaluda veel kahte klassifitseerimiskriteeriumi. See võib olla keskmine või äärmuslik. Täisnäitaja osana hõlmab see kõigi tootmistegevusega seotud jäätmete mahtu, sealhulgas ärikulusid. Mis puutub piirkulusse, siis seda esindab toodetud tooteühiku hind.

Praktika raames on mitu peamist kululiiki.

Pood. See eeldab kõigi tarbekaupade koguväärtust, mis tekkisid kõigi toote loomise protsessi mõjutavate struktuuride poolt.
Tootmine. Selle raames kajastatakse organisatsiooni kulusid. Siin saate rääkida ka üldistest ja sihtkuludest.
Täis. See näitaja eeldab, et peamised kulud hõlmavad raha, mis kulub toote müügi lõppprotsessile. See tähendab, et siia lisanduvad logistikaga seotud kulud.

Kuluindikaatorit määratlevad veel mitmed terminid.

Kulude analüüsi läbiviimine

Kulud on tootmise efektiivsuse parandamise analüüsi kõige olulisem näitaja. Seda saab rakendada mitmes suunas. Näiteks võivad kõik kulud olla:

muutujad(olenevalt toodangu mahust) - lao- ja ladustamiskulud, tooraine ostmine, töötajatele töötasu maksmine;
püsiv kulud (sõltumata toodetud toodete kogusest) - reklaamikulud, ruumide rentimise kulud, juhtivtöötajate palgad.

Kulude (kulude) liigid diagrammil

Tänu seda tüüpi analüüsi rakendamisele on võimalik kindlaks teha tootmismahud, mille piires saab ettevõte oma kulud tagasi teenida, st jõuda tasuvuspiirini ja hakata kasumit teenima. Analüütiliste tegevuste allikaks on raamatupidamine, samuti lao- ja tootmisandmed. Kuluanalüüsi on võimalik avaliku aruandlusinfo põhjal teha ainult üldjoontes, määrates ainult kulude ja kasumite trendi (kasv või langus). Põhjalikumate analüütiliste tegevuste läbiviimise tagamiseks on vaja kasutada ettevõtte raamatupidamissüsteemis asuvaid andmeid.

Kuidas arveldustegevust läbi viia

Müüdud kauba maksumusel on teatud arvutusmeetodid. Selle näitaja määramiseks peab teil olema teave teiste ettevõtte andmete kohta.

Laoseisu hind aasta alguses käes. Kui see näitaja erineb laokaupade hinnast viimase aastaperioodi lõpus, tasub sellele nähtusele seletus leida.
Ostude tõenäoline maksumus, eeldades, et isiklikuks tarbeks võetud kaubad on välja jäetud.
Kulupiirkonnad, mida kasutati töötajatele maksmiseks. Nende hulgast on vaja välja jätta summad, mis on teile eraldatud.
Materjalide ja muude tarneelementide maksumus.

Analüütiline kuluarvestus

Pärast kõigi nende parameetrite ja elementide kindlaksmääramist saate vastata lihtsale küsimusele, kuidas arvutada müügikulusid ja teha seda võimalikult ratsionaalselt. Lõppude lõpuks on need näitajad kõige olulisemad ja need peavad olema osa teie aruandlusdokumentidest. Arvutustoimingute tegemiseks on vaja kõik need parameetrid kokku liita. Selleks piisab, kui lahutate laoseisust muude näitajate summa ja teil ei ole toodete müügi maksumuse määramine keeruline.

Levinumad arvutusmeetodid

Traditsiooniliselt koostatakse avalikult kättesaadav valem vastavalt arvesse võetud kogu kulude mahule. Tegutsemiseks on mitu võimalust – regulatiivne variant, tellimuse alusel, protsessi järgi. Igal neist on aluseks täismaksumuse kindlaksmääramise klassikaline versioon. Valmistatud tootmisühikute kogumaksumuse parameetri saamiseks on vaja kokku võtta kõik töökoja ja muude rastrite väärtused. Poe müügikulu koosneb mitmest komponendist:

seadmete kasutamine koos selle praktilise rakendamisega;
kulud elektrienergiale ja tootmisprotsessi osana kasutatava protsessikütuse ostmisele;
kohustuste maksmise kord, võtmetöötajate töötasud;
kaupluse kulude täielik loetelu, sealhulgas amortisatsioon, laoseisud ja erinevad mahaarvamised.

Erilist tähelepanu pööratakse ettevõtte üldistele tootmiskuludele, mis sisaldavad juhtivtöötajate töötasusid, sõidukulusid ja valvurite ülalpidamiskulusid. Sellega seoses tehakse arvutustoimingud teatud järjekorras.

Ühe tooteüksuse loomisega kaasnevate muutuvkulude tuvastamine, võttes arvesse kulukaid tegevusi.
Toodetavate toodete liigiga otseselt seotud kululiikide ja -suundade määramine.
Seotud kulutehingute summeerimise läbiviimine, mis ei ole seotud tootmistüüpi kuludega.

Ettevõtte jooksvad kulud

Tootmise kogumaksumuse suurendamisel suurenevad selle müügikulud. Ja see mõjutab negatiivselt toote konkurentsivõimet turul ja ettevõtte reitingut.

Valemi üldvaade

Kulude arvutamise meetod sõltub tooteühikute valmisoleku astmest. Valemi üldistatud tüüp on järgmine.

Tootmiskulud:
Kulu = materjalikulud + amortisatsiooni mahaarvamised + palgakulud + üldkulud.
Kogumaksumuse arvutamise üldistatud valemi välimus on järgmine, millega on oluline arvestada.
PS = tootmiskulud + tootmisvälised kulud.
Müüdud toote maksumuse arvutamine toimub järgmise põhimõtte kohaselt:
SP = PS + kommertskulud - toodete jäägid, mida ei müüdud.
Tootmiskulusid saab arvutada järgmise valemi alusel.
PS = brutotoodangu maksumus – pooleliolevate toodangu bilansis toimunud muutused.
Brutotoodanguga seotud kulu on võrdne järgmise väärtusega:
BC = tootmiskulud – tootmisvälised alad – tulevikukulud.

Niisiis vaatasime, milliseid valdkondi müügikulu sisaldab. Ettevõtte tegevusest tervikuna ettekujutuse saamiseks on vaja asjatundlikult läbi viia analüüs ja arvutada peamised parameetrid. See võimaldab teil alati olla teadlik vajadusest võtta meetmeid, mis on vajalikud äritegevuse parandamiseks ja äritegevuse peamiste majandusnäitajate parandamiseks.

Mis tahes tüüpi toote tootmine on paratamatult seotud kuludega: tooraine, elekter, transport, töötajate hüvitised, maksude ülekandmine eelarvesse ja muu. Soovitav on neid vähendada; Ilma nendeta on võimatu teha. Ja selleks, et teha kindlaks, kui palju raha peab ettevõte toote tootmistsükli lõpus hüvitama, peate arvutama maksumuse lihtsa valemi abil. Samuti on vaja kindlaks määrata tootmine tervikuna.

Kaubaühiku maksumust, nagu , saab arvutada kas käsitsi või tabelitega töötamiseks mõeldud Microsoft Exceli rakenduses. Eelistatav on viimane variant: pärast malli loomist või valmis malli kasutamist saab kasutaja hiljem teha arvutusi, asendades näites uued andmed. Räägime sellest, kuidas Excelis tootmisühiku maksumust arvutada.

Ühikumaksumuse arvutamine Excelis

SS= ΣР / О, kus

SS- maksumus;

ΣР- kõigi tootja poolt kantud kulude summa;

KOHTA- toodetud toodete koguhulk looduslikes ühikutes (kilogrammid, meetrid, liitrid, tükid jne).

Edaspidi saate saadud väärtust kasutades arvutada toodete turuhinda, tulusid ja teha muid vajalikke toiminguid. Seda saab teha nii MS Excelis kui ka spetsiaalsetes programmides.

Tähtis: tootekulude arvutamisel arvesse võetavate kulude koosseis tuleks kindlaks määrata, võttes arvesse tootmise iseärasusi. Puudub üldine artiklite loend, nagu ka . Näiteks plastist pildiraamide valmistamiseks peate ostma spetsiaalse liimi ning kuullaagrite tootmiseks lihvimismaterjale ja määrdeaineid. Esimesel juhul pole neid vaja ega ka liimaineid teisel.

Erinevalt sellest, mis on treenimata kasutaja jaoks üsna keeruline, saab isegi algaja Exceli tabelis välja arvutada tootmiskulud. Allpool on väike näide tabeliga töötamise kohta.

Toote maksumuse arvutamise lihtsustatud protseduur:

E-raamatu esimesse veergu (see võib asuda igal lehel; mõiste "esimene" on antud juhul puhtalt tingimuslik) nime "Toode" alla peate sisestama ühe või mitut tüüpi raamatu nime. tooted.

Teises veerus ("Toorained") - iga konkreetse tooteliigi tootmiseks ostetud tooraine või tarbekaupade maksumus rublades või muus kehtivas valuutas. Vajadusel saate loetleda iga kasutatud tooraineliigi kulud ja seejärel arvutada summa: näiteks plastist pesanuku valmistamiseks peate eraldi ostma plasti või süsivesinikke, värvi ja dekoratiivsed metallelemendid. Kuid enamikul juhtudel, et tabelit mitte üle koormata, piisab tootmiskulude määramiseks kogusumma märkimisest ilma üksikasju vahetamata.

Kolmandas veerus ("Transport") - tooraine transpordikulud (ka rublades või muus kohalikus valuutas).

Neljandas veerus ("Energia") - ettevõtte kulud tootmisliini elektriga varustamiseks (ka rublades).

Viiendas veerus ("Defektid") - defektsete toodete ja jäätmete keskmine protsent ühe tootmistsükli kohta (protsentides või osades).

Kuuendas veerus ("Palk") - tootmises hõivatud töötajate kogupalk.

Seitsmendas veerus ("Kogus") - iga toodetud tooteliigi kogus (kilogrammides, liitrites, tükkides jne).

Kaheksandas veerus (“Summa”) peate eelnevalt sisestatud andmed kokku võtma.

Summa arvutamiseks tuleks teha ühekordne klõps vastaval lahtril, vajutada klahvi “=” ja järjestikku klõpsates valemi moodustavatel lahtritel, väärtused summeerida, korrutada ja jagada. Arvutamise lõpetamiseks peate lihtsalt kasutama sisestusklahvi. Tulemus rublades kuvatakse samas lahtris, kus arvutused tehti.

Nõuanne: Kasutatava valemi õigsuse kontrollimiseks ei ole vaja iga kord topeltklõpsata veeru “Summa” lahtritel. Soovitud üksuse saate lihtsalt ühe klõpsuga märkida: aritmeetiliste toimingute järjekord kuvatakse MS Exceli ülemisel "olekuribal".

Saadud tulemused saab kopeerida aruandlusvormile või, nagu ikka, jätkata arvutusi tabeliredaktoris.

Arvutage tootmiskulud – laadige alla Exceli mall ja näidis

Tootmises oleva toodanguühiku maksumuse arvutamise malli saate Exceli dokumendi kujul alla laadida ülaltoodud lingilt.

Ülaltoodud lingilt saate alla laadida valmis näite, mis võimaldab teil üksikasjalikumalt mõista tehtavate toimingute järjekorda.

Võtame selle kokku

Valmistoodete ühiku maksumust saab arvutada mitte ainult spetsiaalsetes programmides, vaid ka Microsoft Exceli tabeliredaktoris. Andmed sisestatakse tabelisse vastavatesse veergudesse ja seejärel tehakse kokkuvõte. Lõpus peate jagama toote brutomaksumuse looduslike ühikute arvuga, väljendatuna kilogrammides, tükkides, liitrites jne.

Arvutuste malli saab kasutaja luua iseseisvalt või laadida alla tühja vormi ja näidisarvutuse ülaltoodud linkidelt. Saate töötada nii malli kui ka valmis näitega Excelis või mis tahes sobivas redaktoris. Et näha, millist valemit arvutamisel kasutati, klõpsake lihtsalt üks kord huvipakkuval lahtril ja pöörake tähelepanu ülaosas asuvale "olekuribale".

Iga äri aluseks on kontrolliprotsess, soovist, organiseerimisvõimest ja stardikapitali olemasolust võib rääkida palju, kuid kõik need muutuvad ilma kontrollivõimeta teisejärguliseks. Miks see juhtub?

Tegelikult nõuavad kõik inimeste ehitatud mudelid (mehhanismid) süstemaatilist “kohandamist”, sest siin planeedil pole miski igavene ja kui rääkida mudelitest, mis on ehitatud inimeste endi abil, siis probleem süveneb kordades. Paraku pole keegi "inimfaktorit" tühistanud, iga äri on ennekõike erinevate inimeste vahelise suhtluse mudel teatud eesmärkide saavutamiseks, enamasti kasumi teenimiseks. Kuid tekib küsimus, kuidas saab jälgida tööprotsessi ennast ja loomulikult kontrollida, kui tõhus on konstrueeritud mudeli töö. Tegelikult olid just äriprotsesside jälgimiseks, mis on ilma analüüsita võimatu, sellised näitajad nagu kulu, . Veelgi enam, majandussuhete arenedes tekkisid rohkem "arenenud" kapitali tootlikkuse, kapitaliintensiivsuse jne kujul.

Täna räägime kulust kui ühest kõige olulisemast (kui mitte kõige olulisemast) äritegevuse majandusanalüüsi näitajast. Mis on kulu?

Kulude liigid ja liigid

Tegelikult on omahind kõigi (rõhutan kõigi) kulude kogusumma rahas väljendatuna äriprotsessi algusest kuni selle lõpliku lõpetamiseni.

Oluline - väga sageli tähendab omahind eranditult ühe tooteühiku valmistamise kulusid, maksimaalselt lisanduvad kogusummale kogukulud. Mis on põhimõtteliselt vale, tegelikult on see vaid üks osa kogumaksumusest ja lõppkokkuvõttes peab kogusumma sisaldama ka äriprotsessi korraldamisega seotud kulusid. Seetõttu on kaks peamist kulutüüpi:

Kogukulu (keskmine)- see on täielik kulude loend, sealhulgas ettevõtte korraldamise ja seadmete ostmisega seotud kulud. Mugavuse huvides ja loetava analüüsi saamiseks jagatakse ettevõtte enda loomisega seotud kogukulud, sealhulgas käibekapitali, stardikapitali jms panus hinnanguliseks tasuvusajaks ning lisatakse võrdsetes osades üldistele tootmiskuludele. , samuti põhivara kulum. Seega kujuneb keskmine kulu toodanguühiku kohta;

Näide kogumaksumuse arvutamisest.

Ettevõtluse alustamise alustamiskulud on 1 000 000 rubla, sealhulgas põhivara ja käibekapital (tinglikult on äriplaanis täielik tasuvusaeg 60 kuud). Kokku 16 667 rubla kuus.

Üldkulud (direktori palgad, koristajad, maksud, hoone üür, advokaaditeenused jne) ulatuvad 150 000 rubla kuus.

Kuu ajaga toodeti 1000 ühikut nahkvööd (). Tootmise kogukulud ulatusid 500 000 rublani (naha, elektri, töötajate palga, värvi, niitide maksumus).

Kogumaksumus on - 16667+150000+500000 / 1000 (tooteühikud) = 667 rubla ühe nahkvöö kohta (arvutused on tingimuslikud)

Piirkulu- selliseid arvutusi kasutatakse tootmise tasuvusläve määramiseks, millele lisandub loomulikult kasumi maksimeerimine. Mida see tähendab? Tegelikult on kaks põhielementi: kogu tootmiskulud, millele lisandub amortisatsioon ja stardikapital, ning teine element on tootmiskulu ise (kui palju raha kulutame, kui toodame ühiku). Nii et esimene kategooria ei ole otseselt tootmismahtudega seotud (õigemini on see äärmiselt elastne). Üldiselt võib müüja poes müüa nii (või) kui ka 100.

Näide piirkulu arvutamisest.

Võtame arvud ülaltoodud näitest, kuid arvutusmeetod muutub:

1 kuu 1000 vööd toodetud – 16667+150000+500000 / 1000 = 667 rubla

2 kuud toodetud 1500 vööd - 666667+16667+150000+750000/2500 =633 rubla

3 kuud toodetud 1200 vööd -1583334+16667+150000+600000/3700 = 635 rubla

Nagu näete, sõltub piirkulu otseselt toodetavate toodete kogusest ja näitab, kui tõhus on tulevikus tootmist suurendada. Keskmine kajastab tootmise, kaubanduse või teenuste osutamise hetkeseisu.

Erinevaid kulusid on tohutult palju, tegelikult sõltub selle tüüp omaniku soovist seda või teist töövaldkonda kontrollida, peamine klassifikatsioon näeb välja järgmine:

Poehind – see viitab tootmistsükli üksikute osade maksumusele. Väikeettevõttele üle andes saame meenutada praetud päevalilleseemnete tootmist, kus saab pidada eraldi arvestust praadimisprotsessi maksumuse ja eraldi toodete pakendamise protsessi kohta;
Üldine ärikulu (või kaudne) – see hõlmab kõiki ettevõtte kui terviku juhtimise ja ülalpidamisega seotud kulusid, asju, mis ei ole otseselt tootmisprotsessiga seotud (näiteks koristaja või juristi teenused jne).
Tootmismaksumus on töökoja ja üldiste majanduskulude summa;
Täiskulu - see arvutatakse tootmiskulude summana, millele lisanduvad kaupade reklaamimisega seotud kulud (reklaam, kohaletoimetamine, tutvustused, esitlused), amortisatsioon ja loomulikult stardikapital (proportsionaalses jaotuses).

Ettevõtte kulustruktuur

Kulude struktuuri osas võib eristada kahte põhipunkti:

Esiteks on olemas nn netokulu struktuur. Seda gradatsiooni arendatakse ja säilitatakse üksikute piirkondade (plokkide või üksuste) kogukulude kumulatiivsena. Võib märkida, et gradatsioon töötati välja suurettevõtete jaoks, väikeste üksikettevõtjate või OÜ-de jaoks pole sellist keerulist süsteemi vaja. Tõsi, täielikuks analüüsiks ja eriti äriplaani koostamiseks tasub kasutada laiendatud struktuuri.

Põhitootmises (tegevuses) osalevate toorainete hulka kuuluvad materjalid, komponendid, pooltooted, ühikud, komponendid
Energiakulud - bensiin, diislikütus, elekter, muud kütuseliigid (teatud tootmisliikide puhul on see üks olulisemaid kuluartikleid).
Põhivara kulum - seadmed, masinad, seadmed, vitriinid, külmikud, riiulid.
Võtmepersonali palgad, sh kohustuslikud maksed ja maksud
Üldised tootmiskulud - teeninduspersonali töötasu, reklaamikulud, kontori ülalpidamine jne.
Kolmandate osapoolte organisatsioonide (töövõtjate) töö, allhange või lihtsalt lepingud
Halduskulud - kulud juhtimisaparaadi ülalpidamiseks, maksude tasumiseks.

Lisaks aktsepteeritakse omahinda klassifitseerida tootmiskulude elementide järgi, samas kui eraldi artikkel või plokk võib sisaldada mitut erinevat elementi.

Kulukulude peamised elemendid:

tootmisruumide ettevalmistamise ja käivitamisega seotud kulud;
kulud, mis kajastavad investeeringuid tehnoloogiasse, tootmisse, juhtimisotsustesse;
investeeringud teadus-tehnilise baasi arendamisse, arendusprojektidesse, uuringutesse;
kulud, mis kajastavad kaupade vabastamise protsessi teeninduskomponenti;
investeeringud töötingimuste parandamisse;
töötasu, puhkusetasud, sotsiaalmaksed;
kohustuslikud (kindlustus)maksed (osamaksed);
põhivara soetamine, kulum;
tooraine ostmine;
muud kulud (sh sotsiaalkulud, sh “probleemi lahendamine”);

Kuidas ise oma kulusid arvutada

Tegelikult pole konkreetse ettevõtte kulude iseseisvalt arvutamine keeruline, kuid trikk, nagu alati, peitub üksikasjades:

Esiteks on vaja pidada täielikku tegevuste arvestust ja see ei tähenda maksustamise arvestust (sellest oli juttu artiklis ja), vaid just nimelt majandustegevust. Venemaal on raamatupidamine ja sellest tulenevalt ka kuluarvestus ja kulude maksuarvestus kaks erinevat asja.
Teiseks tuleks kuluarvestust läbi viia plokkide kaupa, st põhitegevuse kulud ja juhtimiskulud (üldised). Muide, see kehtib ka kaupluste kuluarvestuse kohta.
Kolmandaks, pärast üldiste tulemuste kokkuvõtmist, st kulutatud summa arvutamist, tuleb see kindlasti üle kanda müüdud või toodetud toodete kontekstis. See annab teile võimaluse näha ettevõtte tegelikku kasumlikkust. Sellepärast, kui öeldakse, et kaubanduses on juurdehindlus 100–150%, ei tähenda see absoluutselt, et ettevõtte kasumlikkus on sama. Kui juurdehindlusest eemaldada toodete ja defektide (kahjude) müügiga seotud kulud, väheneb juurdehindlus 50-70%, paraku on kulud selles äris suured.

Lõppkokkuvõttes jõuate oma tegelike äri kasumlikkuse näitajateni, mis on iga alustava ettevõtja jaoks väga oluline.

Tihti kuulen küsimust, kui palju on tootmismahuga seotud kulu?

Siin ei ole kindlat vastust, kõik oleneb sellest, kui suur on ettevõtluse üldkulude ehk tootmisega otseselt mitteseotud kulude osakaal.

Näiteks kui oled ehitanud oma kasvuhoone ja kasvatad seal kurke (mis annab õiguse makse mitte maksta), siis on üldiste ettevõtluskulude tase minimaalne, saad isegi tellida, et selliseid kulusid ei teki kõik. Sellest tulenevalt mahud kulusid praktiliselt ei mõjuta, teine asi on see, kui on ettevõte, kus on töötajad, kes maksavad makse, siis sel juhul on selline mõju jälgitav ja mida suurem on toodang, seda märgatavam on see protsess.

See on kõik, kui teil on küsimusi, küsige

Huvitav sellel teemal

Mis tahes toote väljalaskmine (nagu ka teenuse osutamine) on seotud tootmiseelsete investeeringutega. Kaasaegses majandusteoorias peetakse kuluks asjakohaste kululiikide kogumit. Millised on Venemaa majandusteadlaste lähenemised selle nähtuse uurimisele? Mis on kulud ettevõtte tõhususe seisukohalt? Millised on selle optimeerimise põhitingimused?

Maksumus: teooria

Esiteks määratleme, mis on kulu. Selle mõiste all mõistavad kaasaegsed majandusteadlased ettevõtte kulude rahalist väljendust, mis on otseselt seotud kaupade tootmise ja müügiga. Fakt on see, et peaaegu iga toodang sisaldab kulusid toorainele, elektrile, kütusele, tööjõuhüvitise maksmisele (ja sellega kaasnevatele sotsiaalsetele kohustustele), amortisatsioonihüvitisele jne. Ettevõtte kogukulud on tema toodete kogumaksumus.

Kulud ja kasum

Vastavate kaupade tootmise kulude vähendamine mõjutab otseselt organisatsiooni kasumit. Siin on kõige olulisem kriteerium toodetud toodete õige kvaliteeditaseme säilitamine. Kui see ei vasta tarbijate ja klientide hetkevajadustele, siis nõudlus langeb ja tekivad probleemid tuludega.

Seega on ettevõttes kasutatavad kuluarvestuse meetodid äärmiselt olulised äritegevuse efektiivsuse kriteeriumid. Paljud majandusteadlased peavad seda siiski mitte kvantitatiivseks, vaid kvalitatiivseks näitajaks. Seetõttu kajastavad kulud ettevõtte käsutuses olevate ressursside koguhulka.

Kulu komponendid

Mis on selle moodustavate komponentide maksumus? Kaasaegsed majandusteadlased hõlmavad järgmist tüüpi kulusid:

tootmisrajatiste ettevalmistamise ja kasutuselevõtuga seotud kulud;
kulud, mis kajastavad investeeringuid kaupade tootmisse, teatud tehnoloogiate kasutamist ja juhtimisotsuste elluviimist;
kulud, mis on seotud ettevõtte investeeringutega teadus-tehnilise baasi arendamisse, mitmesugustesse arendusprojektidesse ja uuringutesse;
kulud, mis kajastavad kaupade vabastamise protsessi teeninduskomponenti;
investeeringud töötingimuste parandamisse;
töötasu, puhkusetasud, sotsiaalmaksed;
kindlustusmaksed;
põhivara soetamine, kulum;
tooraine ostmine.

Millised tootekulud moodustavad tüüpilises tootmisstruktuuris suurima osa? See, nagu paljud majandusteadlased usuvad, on just selliste toorainete ja materjalide ostmine, mida edasi töödeldakse. Mõnes tööstusharus ületab see kuluartikkel 80% kogukuludest. Paljudel juhtudel sisaldab ettevõtte tootmiskulu hetki, mil tehas töötab "tühikäigul" (tootmisdefektid, erinevat tüüpi tehnoloogilised seisakud jne).

Mis ei sisaldu maksumuses?

Mis omakorda ei ole tänapäevaste majandusteooriate põhjal kulude lahutamatu osa? Need komponendid hõlmavad tavaliselt eelkõige kulusid ja saamata jäänud kasumit, mis on seotud ettevõtte juhtkonna objektiivse või sõltumatu tahte tõttu peatatud projektide elluviimisega. Samuti ei sisalda tootmiskulud reeglina ressursse, mis kuluvad koiva võimsuste teenindamiseks.

Toote väljastamise kulu ei sisalda tavaliselt kohtuasjadega seotud kulusid, trahve ja muid seaduses sätestatud sanktsioone. Mõned majandusteadlased eelistavad ka mahakantud või lootusetuid nõudeid tootmiskuludesse mitte arvata.

Kulude klassifikatsioon

Kulud, mis moodustavad toote maksumuse, liigitatakse tavaliselt kahte kategooriasse. On homogeenseid kulukomponente (need võivad sisaldada näiteks personali palku) ja on keerukaid (need võivad kajastada eelkõige seadmete ostmise kulusid).

On püsikulud, mille väärtus ei sõltu otseselt toodetud kaupade arvust (sh ruumide rent), ja on muutuvkulud, mis omakorda on proportsionaalsed tootmismahuga (ostmine). tooraine, personali tasustamine - palgatakse uusi töötajaid) .

Analüütiline aspekt

Kuidas toimub toote maksumuse analüüs? Kasutatakse mitmeid põhinäitajaid. Nende hulgas on näiteks kuluprognoos (kokku), kulude arv ühe kaubaühiku kohta, samuti ühe müüdud toodete rubla kohta.

Esimene näitaja kajastab ettevõtte poolt registreeritud kulude kogusummat igat tüüpi tootmisseadmete kasutamisel, seotud teenuste eest tasumisel (inseneritöö, paigaldus) ja uute toodete tootmise käivitamisel. Selle arvu saab jagada toodetud ühikute arvuga ja see võib olla ka aluseks toote müügihinna ühe rublaga korrelatsiooni koefitsiendi arvutamisel.

Kulukomponente saab klassifitseerida mitmete muude kriteeriumide järgi. See võib olla kulude koosseis (ettevõtte konkreetse tegevusvaldkonna kulud - töökoda, teadusosakond, jaemüük jne), vahendite kasutamise perioodi kestus (kuu, kvartal, aasta ja pikemad intervallid) , aruandluse tüüp (praegune , prognoos jne).

Kulude aspekt

Kuidas toimub kuluarvestus, kui ülesandeks on arvutada konkreetsete kuluartiklite koefitsiendid? See tähendab, et kui hinnangu kujul olev kogunäitaja meid ei huvita, vajame kulude analüüsi nende konkreetse eesmärgi suhtes. Väga lihtne.

Kõigepealt määratleme arvutusobjektid. Need võivad olla üksikud tooted, tooterühmad ja kui oleme huvitatud teenuste maksumusest, siis täpsustame uuritavate teenuste liigid. Seejärel valime arvutuskriteeriumid (reeglina on see mingi loomulik näitaja - kilogramm, meeter jne) ja need ei pruugi sisult kokku langeda ühe toote kujul oleva objektiga. Aga see on täiesti normaalne - niisama üksikute kaupade rühmitamine, lähtudes arvestuskriteeriumide võrdsest rakendatavusest, on kuluanalüüsi seisukohalt palju mugavam kui üksikute tootmisüksustega opereerimine.

Igas teenindussektori tootmisettevõttes või organisatsioonis on vaja arvutada tootmiskulud. Konkurentsivõimelisel turul on see väärtus ettevõtte majandusliku tasakaalu ja kasumlikkuse näitaja. Toote või teenuse lõplik hind sõltub selle indikaatori väärtustest. Järgmisena vaatame seda kontseptsiooni üksikasjalikumalt ja õpime tootmiskulusid arvutama.

Miks on oluline teada tootmiskulusid?

Soetusmaksumus on ettevõtte poolt toodete tootmiseks ja müügiks tehtud kogukulu.

Kuludest rääkides peame silmas toodete valmistamisel kasutatava tooraine ostmiseks eraldatud vahendeid, töötajate palkasid, tarne- ja lao logistikaprotsesside korrashoidmist, turundustegevust, aga ka kaupade müügi tagamisega kaasnevaid kulusid.

Kuu parim artikkel

Oleme koostanud artikli, mis:

✩näitab, kuidas jälgimisprogrammid aitavad ettevõtet varguse eest kaitsta;

✩ räägib teile, mida juhid tööajal tegelikult teevad;

✩selgitab, kuidas korraldada töötajate jälgimist, et mitte seadust rikkuda.

Pakutud tööriistade abil saate juhte kontrollida ilma motivatsiooni vähendamata.

Asjatundmatu inimene võib arvata, et kuluarvestuses pole midagi keerulist. See tunne on aga petlik. Igas ettevõttes on selline oluline toiming usaldatud eranditult professionaalsetele raamatupidajatele.

Toodete maksumust on vaja arvutada üsna sageli. Põhimõtteliselt toimub see ettevõtetes kord kvartalis, poolaastas või aastas.

Iga alustava ettevõtja jaoks on väga oluline arvutada oma toodete või teenuste maksumus algetapis, vastasel juhul on marginaali, tasuvusaega ja muid ettevõtte majandusliku efektiivsuse olulisi näitajaid võimatu kindlaks määrata.

Millised elemendid moodustavad tootmiskulude struktuuri?

Tootmis-, logistika-, turundus- ja müügitingimused erinevates ettevõtetes võivad üksteisest radikaalselt erineda. Näiteks toidujaotusettevõttes ja mobiiltelefonide veebipoes on äriprotsessid täiesti erinevad. Seetõttu arvutab iga ettevõte toodete või teenuste maksumuse konkreetselt enda jaoks välja, mis oleks võimatu, kui tal poleks nii paindlikku struktuuri.

Kulud on kulude summa, mida saab klassifitseerida:

tooraine ja tarvikute ostmise kulud;
kulutused kütustele ja määrdeainetele;
masinate ja seadmete hoolduse, käitamise ja remondiga seotud kulud;
personali töötasu, samuti sissemaksed sotsiaalkindlustusfondi, kohustuslikku ravikindlustusse ja pensionifondi;
ruumide rentimine, turunduse edendamine jne;
erinevate reklaamide kulud sotsiaalselt vastutustundlikes ettevõtetes;
masinate ja seadmete, hoonete ja rajatiste jms amortisatsioon;
juhtimiskulud;
töövõtjatega sõlmitud teenuslepingutest tulenevate kohustuste täitmine, näiteks tootmisüksusesse kliimaseadme paigaldamise eest tasumine.

Iga kululiigi jaoks saate määrata osa kulude kogusummast. Nii saab tuvastada kitsaskohad organisatsiooni äriprotsessides.

Peamine kulukomponent ei sisalda saamata jäänud kasumit ega kulusid, mis on tekkinud ettevõtte ühe või mitme projekti külmutamisest juhtkonna süül. See ei sisalda ka ettevõtte kasutamata/peatatud rajatiste ülalpidamiskulusid.

Toodete kulustruktuuri ei arvestata ka kohtumenetluste ja trahvide tasumise kulusid. Samuti leiavad mõned raamatupidamiseksperdid, et selle parameetri arvutamisel ei tohiks arvesse võtta halbu nõudeid.

Toote või teenuse maksumus on paindlik ja muutuv struktuur mitte ainult selle komponentide varieeruvuse, vaid ka väärtuse poolest. See sõltub teatud nähtustest majanduses ja ettevõtte enda aspektidest, näiteks:

inflatsioon;
laenude intressimäärad;
ettevõtte materiaalsete varade asukoht;
konkurentsi tase;
automatiseerituse ja mehhaniseerimise aste ettevõttes jne.

Valesti arvutatud tootmisühiku maksumus võib kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi organisatsiooni sulgemise.

Tootmiskulude tüübid

Tootmiskulusid on mitut tüüpi.

Täis- sisaldab kõigi kulude summat, sealhulgas omatoodangule ning masinate ja seadmete ostmisele kulutatud vahendeid. Seda nimetatakse ka keskmiseks kuluks.

Äritegevuse korraldamise kulud jaotatakse tavaliselt teatud kalendriperioodide peale vastavalt nende eeldatavale tasuvusajale. Aja jooksul sisalduvad need kulud tootmise üldkuludes. Kui nende väärtus teatud perioodi kohta jagada valmistatud toodete ühikute arvuga, saame ühe ühiku keskmise maksumuse.

Piirang- on otseselt proportsionaalne kauba tootmismahuga ja näitab järgmise täiendavalt toodetava ühiku hinda. Selle parameetri andmete põhjal saab hinnata tootmismahtude suurendamise otstarbekust.

Järgmine kulude klassifikatsioon põhineb ettevõtete omanike soovil keskenduda kulude optimeerimisele teatud ärivaldkonnas:

Pood kulu – sisaldab kulude kogusummat, mida ettevõtte kõik divisjonid uute toodete väljalaskmise käigus kannavad.
Tootmine- kaupluse kulude, üld- ja sihtkulude kogum.
Üldmajanduslik- sisaldab organisatsioonilisi kulusid, mis on kaudselt seotud toodete otsese tootmisega.

Planeerimisel ja arvutamisel eristatakse standard- ja tegelikke kulusid.

Toote tegeliku maksumuse lõplikust hinnast eraldamiseks juhindub raamatupidaja jooksvatest kulunäitajatest. See meetod on ebatäiuslik, kuna väga sageli on vaja arvutada kaubaühiku maksumus juba enne, kui müügiosakond selle müüb. Ja seda on vaja teada, et mõista ettevõtlustegevuse majandusliku efektiivsuse astet.

Standardkulunäitaja arvutamisel põhinevad need valmistoote tootmisosakonnas kehtestatud standardite väärtustel. Selle tootmiskulude arvestusmeetodi abil saab ettevõtte juhtkond tõhusalt juhtida tooraine tarbimist. See omakorda mõjutab positiivselt organisatsiooni finantsseisundit ja vähendab selle eelarve ebaefektiivse kasutamise ohtu.

Tootmiskulude arvutamine: põhimeetodid

Toote ühe ühiku tootmiskulude arvutamiseks on kaks vahendit: kuluarvestus ja määramine. Reeglina kasutatakse esimest lähenemist. See meetod on võimeline andma kiireid ja täpseid andmeid.

Kulude arvestus- see on toodetud kaubaühiku maksumuse määramine. Arvutuste käigus liigitatakse ja jaotatakse kulud erinevate üksuste vahel.

Lähtudes organisatsiooni äriprotsessidest, toimub kuluarvestus järgmistel viisidel:

Otsene kuluarvestus. See on raamatupidamistööriist, milles raamatupidaja tegutseb otseste kulude väärtuse alusel, kandes samal ajal maha müügi kaudu kaudsed kulud. Seega määratakse piiratud maksumus.
Kohandatud meetod. Selle meetodi kasutamisel arvutatakse ühe kaubaühiku maksumus. Seda tüüpi kuluarvestust kasutatakse ainulaadsete toodete valmistamisel ühes eksemplaris. Seda tüüpi tootmiseks on kõige tõhusam kasutada seda meetodit. Näited hõlmavad eelkõige jahtide tootmist või esmaklassiliste autode tootmist eritellimusel.
Ristsuunaline meetod. Seda meetodit kasutatakse toodete masstootmiseks, mille käigus tehnoloogiline protsess on jagatud mitmeks etapiks. Iga konkreetse tootmisetapi jaoks arvutatakse maksumus eraldi. Sel juhul on näiteks pagaritoodete tootmine: esimeses etapis valmistatakse tainas, teises küpsetatakse tooteid ise, kolmandas pakendatakse tooted.
Protsessi meetod. Seda meetodit kasutatakse mäetööstuses, samuti kui tootmisprotsess põhineb ühel lihtsal tehnoloogial.

Tootmiskulude arvutamise näide

Tavaliselt arvutatakse tootmiskulud kasutades 3, 6 või 12 kuud.

See parameeter arvutatakse lõpptoote jaoks teatud ajaperioodi jooksul järgmiselt:

Tooraine ja materjalide ostmiseks kulunud summad liidame kokku. See võtab arvesse kõiki lõpptoote tootmise eri etappidel töödeldud ja kasutatud tooraineid.
Arvutame välja, kui palju raha kulus kütustele ja määrdeainetele.
Võtame kokku kulud töötajatele maksmisele ja fondi sissemaksetele.
Liidame kokku amortisatsiooniväärtused ja muud masinate ja seadmete hooldus- ja käitamiskulud.
Toodete otsemüügi käigus tehtud kulude summa.
Muud fondid, mis on otseselt või kaudselt suunatud kaupade tootmisele.

Näide valtsmetalli maksumuse arvutamine tuhande lineaarmeetri toote kohta ja hinna määramine 1 m lõpptoote kohta:

tooraine ja materjalide ostmine - 30 000 rubla;
kütuse / elektri tarbimine - 15 000 rubla;
personali palgafond - 20 000 rubla;
kohustuslikud mahaarvamised - 40%;
ettevõtluse üldkulud - 20% palgafondist;
üldised tootmiskulud - 10% palgafondist;
pakendamiskulud - 5% üldistest tootmiskuludest rulltoodete tuhande joonmeetri kohta;
tootmise tasuvus -15%.

Me määrame kui palju kulus vastavalt lähteandmete lõigetele 4, 5 ja 6:

20 000 x 40 / 100 = 8000 rubla. - panustas töötasu alusel fondidesse;
20 000 x 10 / 100 = 2000 rubla. - üldised tootmiskulud;
20 000 x 20 / 100 = 4000 rubla. - äritegevuse üldkulud.

Sel juhul tuhande lineaarmeetri valtsitud terase valmistamise maksumus arvutatakse järgmiselt:

30 000 + 15 000 + 20 000 + 8 000 + 2000 + 4000 = 79 000 hõõruda.

Kauba müügi kulud:

79 000 x 5/100 = 3950 rubla.

Arvutada tuhande lineaarmeetri rendi kogumaksumus, peate liitma tootmiskulud ja toodete müügikulud:

79 000 + 3 950 = 82 950 hõõruda.

Sellest järeldame, et ühe rendimeetri kogumaksumus on 80 rubla. 30 kopikat

Toote lõpphind, võttes arvesse kasumlikkust:

80,3 + (80,3 x 15 / 100) = 90,5 hõõruda.

Lisatasu toote ühe lineaarmeetri hinnastruktuuris:

80,3 x 15 / 100 = 10,2 rubla.

Kogumaksumuse arvutamine(PST) toodetakse järgmise valemi järgi:

PST = MO + MV + PF + TR + A + E + ZO + ZD + OSS + CR + ZR + NR + RS

MO - põhimaterjalide ostmise kogumaksumus;
MV - seotud materjalide ostmise kogumaksumus;
PF - pooltoodete ostmise kogumaksumus;
TR - logistikakulud;
A - amortisatsioon;
E - kütuse ja määrdeainete ning elektrikulu;
ZO - personali töötasud;
ZD - töötajate lisatasud;
OSS - sissemaksed fondidesse;
ZR - tehase kulud;
CR - kaupluse kulud;
HP - tootmisvälised kulud;
RS - toodete müügikulud.

Kuluartiklid määratakse sõltuvalt lõpptoote tüübist. See väärtus on ettevõtte lõpptoote tootmise ja müügiga seotud kogukulud, st iga kaubaühiku kogumaksumus. Lisades sellele kasumi, saame lõpptoote hinna.

Ekspertarvamus

Milliseid vigu tehakse kulude arvutamisel?

Jelena Breslav,

Konsultatsioonifirma Business Matrix direktor, Riia

Nagu praktika näitab, on tootmiskulude arvutamisel lubatud suur hulk ebatäpsusi - võib isegi öelda, et nii palju vigu ei tehta ühegi muu majandusküsimuse lahendamisel. Kõik need vead jagunevad tinglikult kahte kategooriasse:

tähendusrikas mis tulenevad mis tahes kulu- või mahunäitajate valest valikust;
asula(või ilmus juhuslikult).

Teine suur kategooria koosneb vigadest levibaasi vale valimisel. Need erinevad ka sõltuvalt sellest, kas tehniliselt on võimalik õiget alust võtta. Kui selline võimalus on, siis keskendutakse vestluses majandusteadlase madalale kvalifikatsioonile – juhtudel, kus piirtulu asemel kasutatakse käivet või teenuse osutamise perioodi asemel piirtulu. Praktikas võib ette tulla ka segaolukordi (vt Segajaotusbaas).

On ka olukordi, kus ühe kulujaotusbaasi järgi on toode kõrge kasumlikkusega, teise järgi mitte.

Kui rääkida arvutusvigadest, siis need on tavalised, mitmekesised ja ettearvamatud.

Kuidas kajastatakse ettevõttes tootmiskulusid?

Toote esimest maksumust on üsna raske arvestada. See protseduur hõlmab paljude võimaluste, sealhulgas tootmisprotsessi analüüsimise statistilise meetodi kasutamist. Seda tuleb teha selleks, et koostada kulude nimekiri, ilma milleta toodete tootmine on võimatu. Samuti kujundatakse nende kasutamise optimeerimiseks toorainetele vastavad standardid.

Tootmiskulude põhiosa moodustavad toorained. Sellega seoses keskendub tootmiskulude arvestamine ja kuluarvestus just sellele elemendile, mis moodustab kaupade hinnast põhiosa. Arvestusmeetodeid on kolme tüüpi:

dokumendivoog;
inventuuri läbiviimine;
tootmisliini töövoo hindamine.

Esimene meetod kehtestab järgmiste punktide registreerimisega: tooraine kasutamise standardid, võimalikud vead, st kõrvalekalded tootmisaegsest fikseeritud väärtusest. On olukordi, kus dokumentatsioonis kuvatakse tingimused, mis lubavad tarbimist väljaspool kehtestatud norme või keelavad selle üldse. Toote väljundi optimeerimiseks on sageli ette nähtud, milline on potentsiaal üht tüüpi tooraine asendamisel teisega.

Inventuur on protseduur, mida tehakse olemasolevate toorainete ja ressursside koguste arvutamiseks. See viiakse läbi süstemaatiliselt teatud ajaintervalliga (päev, üks vahetus, üks nädal, üks kuu jne). Vajaliku intervalli määravad organisatsiooni spetsialistid.

Tootmisliini efektiivsuse analüüs- täiendab dokumenteerimismeetodit. Sellise uuringu käigus ei käsitleta mitte ainult fikseeritud normidest mahajäämuse taset, vaid ka põhjuseid, miks see juhtus.

Eliminatsiooniprotsessi käigus tehakse kindlaks sihtmärk- lahendada tuvastatud probleemid suurenenud kuludega. See aitab vähendada kauba maksumust.

Millistes valdkondades tehakse tootmiskulude analüüsi?

1. Tootekulude analüüs kuluelementide ja kuluartiklite lõikes.

Ettevõtete tootmiskulud planeerimisel, raamatupidamises, aruandluses ja analüüsis kombineeritakse kahes suunas: majanduselemendid ja kuluartiklid.

Kulude analüüs elementide kaupa.

Kulude kombineerimine elementide kaupa on lahutamatu ja kohustuslik ning see määratakse kindlaks kulude koosseisu käsitlevate määrustega. See rühmitus kajastab seda, mida täpselt tootmisprotsessi käigus tarbiti, milline on üksikute komponentide suhe kogumaksumusse. Kuid tuleb meeles pidada, et materjalikulude komponentide jaoks kuvatakse ainult ostetud materjalid, pooltooted, kütus ja energia. Palka ja sotsiaalmakseid võetakse arvesse ainult põhitegevusala töötajate puhul.

Kulude grupeerimine elementide kaupa annab võimaluse kontrollida kulude kujunemist, struktuuri ja dünaamikat liikide kaupa, mis iseloomustavad nende majanduslikku sisu. See on vajalik selleks, et võtta arvesse elava ja varasema tööjõu seoseid, varude normeerimist ja uurimist, teatud tüüpi reguleeritud käibekapitali käibe osanäitajate arvutamist, muid arvutusi valdkondlikul, riigi ja rahvamajanduse tasandil (ehk näiteks tööstuses loodava rahvatulu suuruse määramiseks) .

Materjalikulude plaanide koostamiseks ja selle täitmise hindamiseks kasutatakse kõigi materjali-, kütuse- ja energiaressursside elementide kaupa kulu. Selline analüüs võimaldab määrata reservide otsimise võtmevaldkonnad sõltuvalt materjalimahukuse tasemest, tööjõukuludest ja ettevõtte laopinna mahust.

Ettevõtte toodete tootmiskulude analüüs kuluartiklite alusel.

Kulude standardne rühmitamine kuluartiklite kaupa on kehtestatud Tööstusettevõtete tootmiskulude planeerimise, arvestuse ja arvutamise põhisättega. Kulude detailne kuvamine planeerimises, arvestuses, aruandluses ja analüüsis paljastab nende kavandatud eesmärgi ja seose tööprotsessiga tootmises. Seda rühmitamist kasutatakse üksikute toodetud kaubaliikide kulude ja nende päritolukoha (poed, sektsioonid, meeskonnad) määramiseks.

2. Kaubandustoodete ühe rubla kulude analüüs.

Peaaegu kõigis tööstusliku tootmise valdkondades määrab organisatsioon kulueesmärgi maksimaalse kulude tasemena turustatavate toodete rubla kohta.

See näitaja iseloomustab isikupäratu toote rubla maksumuse taset. See arvutatakse tootmise kogumaksumuse jagatisena selle hinnaga ettevõtte hulgimüügis. Seda näitajat võib nimetada kõige üldisemaks, kuna see peegeldab otsest seost tootmiskulude ja selle müügist saadava kasumi vahel. Samuti on selle kriteeriumi eelisteks dünaamilisus ja laialdane võrreldavus.

Kõrvalekalded neljas teguris, mis on selle näitajaga otseses funktsionaalses seoses, mõjutavad otseselt turustatavate toodete kulude taseme muutusi ühe rubla kohta:

toodetud kaupade struktuur;
teatud toodete tootmise kulude tase;
tarbitud materiaalsete ressursside hinnapoliitika ja tariifid;
tööstuskaupade hulgimüügikulu.

3. Otseste materjalikulude mõju analüüs ettevõtte tootmiskuludele.

Materjalikulude kui kauba maksumuse ühe peamise komponendi analüüsi peamised eesmärgid on:

teatud tegurite gruppide mõju leidmine ja mõõtmine kulude kõrvalekaldumisele kehtestatud plaanist ja nende muutumisele võrreldes sarnaste eelmiste perioodidega;
materjalide kulude kokkuhoiu reservide väljaselgitamine ja nende optimeerimise viisid.

Materjalikulude kõrvalekaldumise põhjuste uurimisel sarnasest planeeritud eelmisest perioodist ja muudest võrdlusteta ajaperioodidest nimetatakse neid põhjuseid tinglikult kulu-, standardi- ja asendusteguriteks. Kulutegurid on muutused tooraine ja toodete tootmiseks vajalike materjalide hinnas, samuti kaubaühiku reaalsete kulude kõrvalekalle tootmises kehtestatud normist. Asendusteguriks on üht tüüpi materjali täielik asendamine teisega või kasutatavate segude koostise ja nendes kasulike elementide sisalduse kohandamine (eriti laialt kasutatakse seda näidet toiduainetööstuses).

Analüüsimeetodid nende tegurite rühmade määramiseks on identsed kõigi materjalikulude, st tooraine ja põhimaterjalide, kütuse, ostetud pooltoodete ja komponentide puhul.

4. Tööjõukulude mõju analüüs põhitoodangu maksumusele.

Ettevõtte töötajate töötasud on kaupade tootmiskulude põhikomponent; Eriti oluline on see mäetööstuses ja masinaehituses oma suure erikaalu tõttu. Tootmismaksumuses arvestatakse iseseisva veeruna ainult tootmistöötajate tasu. Teiste tööstustootmise spetsialistide rühmade töötasud sisalduvad tootmiskulude kompleksartiklites, samuti transpordi- ja hankekuludes. Abiprotsessides osalevate töötajate palgad ja lisatasud sisalduvad ressursside (aur, vesi, elekter) kuludes ja mõjutavad tootmiskulusid nende keerukate esemete kaudu, mis sisaldavad ressursse.

Tootmisplaani täitmine määrab otseselt või kaudselt tükitöö alusel töötava personali töötasu ja palgafondist makstavad lisatasud (tarbimisfondist kogutud lisatasud palgafondi ei mõjuta). Palgafondi muud komponendid määrab spetsialistide arv, tariifimäärad ja töötajate palgad, see tähendab, et neid mõjutavad suur hulk ühiseid tegureid. Sellega seoses viiakse töötasude analüüs läbi kahes suunas: palgafondi hindamine tootmiskulude elemendina ja töötasu arvestamine üksikute arvutusartiklite kontekstis, eelkõige iseseisva kirjena - tootmistöötajate töötasu.

Alles pärast ühiste tegurite avastamist, mille tõttu teatud töötajate rühmade palgafondis esines kõrvalekaldeid, selgub, mil määral need mõjutasid kaupade maksumuse erinevaid osi.

5. Keeruliste tootmiskuluartiklite analüüs.

Üldkulud hõlmavad mitmeid elemente. Kulu sisaldab järgmisi komplekskulude gruppe: uute tootesarjade väljalaskmise ettevalmistamine ja arendamine, ettevõtte ülalpidamine ja selle juhtimine (tehniliste seadmete hooldus ja käitamine, kaupluse ja üldkulud), defektide protsent tooted, muud tootmis- ja tootmisvälised (kaubanduslikud) kulud .

Iga kirje sisaldab erineva majandusliku iseloomu ja eesmärgiga komplekskulusid. Tootmiskulude arvestamisel on need üksikasjalikult jagatud osadeks, mis ühendavad sama eesmärgiga kulusid. Sellega seoses ei määra kõrvalekalle kulukalkulatsioonist mitte kauba kui terviku, vaid selles sisalduvate sõltumatute veergude järgi. Pärast seda arvutatakse eraldi välja osade esemete puhul plaani ületavad summad ja teiste osas säästud. Saadud muudatuste hindamisel tuleks arvesse võtta osade kulude sõltuvust tootmismahu ja töötajate arvu plaanist, aga ka muudest tööstusprotsessi tingimustest.

Lähtudes nende sõltuvusest tootmismahust, jagatakse kulud nendeks, mis ei sõltu plaani elluviimise astmest – tinglikult konstantsed – ja sõltuvad – muutujad. Muutuvkulud võib jagada ka tinglikult proportsionaalseteks, mis tootmisplaani ületamisel suurenevad peaaegu täielikult kooskõlas saavutatud näitajate skaalaga ja kahanevateks, mille kasv ühel või teisel määral jääb ülaltoodud plaanist maha. tootmismahu suurenemine.

Nagu näitab praktika, jäävad tootmistaseme väikeste kõrvalekallete korral plaanist (± 5%) töökoja ja tehase kulud muutumatuks.

Ekspertarvamus

Kas toodet on võimalik müüa alla omahinna?

Jekaterina Šestakova,

Peadirektor, praegune juhtkond, Moskva

Toodete müümine omahinnast madalama hinnaga võib olla tingitud paljudest erinevatest põhjustest: soov meelitada ligi uusi kliente, laiendada müügiturge hinnadumpingu kaudu, soov võita riigileping, viimane võimalus teenida rahalisi vahendeid olukordades, kus ettevõte on pankroti äärel, mõnel juhul on see lihtsalt toote säilivusaja lõppemine. Õige kasutamise korral võib dumping ärivahendina olla kasulik, kuid peaksite kaaluma võimalikke riske.

Ühest küljest võib toodete müümist omahinnast madalama hinnaga tõlgendada kui kõlvatut konkurentsi, teisalt aga nii lõppostjat, kes ostab toote madala hinnaga, kui ka müüjat, kuna see võib meelitada potentsiaalseid kliente ja müüa mittelikviidset toodet, kasu.

Mõnes olukorras võrdsustatakse toote müümine alla omahinnaga dumpinguga, kuigi see termin inglise keeles tähendab dumpingut ehk dumping on toodete/teenuste müük äraviskamishinnaga.

Toote müümine alla omahinna ei ole kõigis olukordades seotud sooviga maha suruda konkurentsivõimelise ettevõtte positsiooni või suurendada müügimahtu. Näiteks maksubaasi alahindamise tunnustega tehingud. Sageli müüvad importijad tooteid eksportija esitatud arvehinnast madalama hinnaga. Sellist süsteemi kasutatakse maksude optimeerimiseks ja see eeldab poolte usaldust üksteise vastu ja omavaheliste suhete puudumist - perekondlikud suhted, ühe ettevõtte osalemine teises üle kahekümne viie protsendi jne. Kui selline tehing tehti vastastikku sõltuvate osalejate vahel, siis on lisatasud võimalikud maksud, trahvide kohaldamine ja intressid.

Üks populaarsemaid kaupade alla omahinna müümise tüüpe on varude mahamüümine erinevatel põhjustel. Näiteks ületab ettevõtte toodangumaht siseturu võimsust. Sellises olukorras seisab ettevõte silmitsi küsimusega: kas mitte kasutada tootmist täisvõimsusel ja mitte toota tooteid või lasta need välja ja müüa odavamalt. Muudel tingimustel soovib organisatsioon meelitada ligi suuremat hulka kliente ja eeldab, et lisaks alla omahinnaga müüdavatele toodetele ostetakse ka muid kaupu.

Samuti on populaarne meetod põhitoote maksumuse vähendamiseks, tõstes samal ajal lisateenuste hindu ja nendega seotud sortimendi hindu. Samal ajal korraldatakse reklaamikampaania allahindluste teadaannetega. Kuid selles olukorras sõltuvad majandustulemused otseselt müügijuhtide võimest klientidele lisateenuseid või seotud tooteid peale suruda.

Alla omahinna müük võib toimuda ka Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklis 40 sätestatud põhjustel ning olla seotud hooajaliste ja muude muutustega tarbijate nõudluses toodete/teenuste järele, nõutava kvaliteeditaseme langusega või muul viisil. toote tarbijaomadusi või säilivusaja lõppemisega.

Seda tüüpi juhumüügi kasutamisel on vaja tuvastada madala nõudlusega sortiment, samuti määrata allahindluse summa ja fikseerida müügiprotseduur ettevõtte kohalikes dokumentides (näiteks turunduspoliitika määrustes). Kõigile klientidele tuleb kehtestada võrdsed tingimused, vastasel juhul võib riiklikel kontrolliasutustel tekkida ettevõttele küsimusi.

Toodete müük alla tootmiskulude võib olla suunatud konkureerivate ettevõtete turult väljatõrjumisele ja sellele järgnevale kauba monopoolse väärtuse fikseerimisele.

Milliseid meetodeid saab kasutada tootmiskulude vähendamiseks?

On viise, kuidas hinda mõjutavaid kulusid oluliselt vähendada. Seda saab realistlikult saavutada, viies läbi üksikasjaliku uuringu kogukulude ja kõigi tootmiskulude kohta. Ja sellises olukorras saate kavandada meetmeid toote maksumuse vähendamiseks ja selle optimaalse hinna arvutamiseks.

Enne hindade alandamise otsustamist kaaluge järgmisi punkte:

Kasumlikkus. Kui organisatsiooni toode ei ole kasumlik, viiakse allahindlused selle kahjumlike toodete kategooriasse. Sellises olukorras pole mõtet käivet suurendada, kuna see toob kaasa ainult kulude kasvu. Loogilisem oleks müügimahte vähendada 2-3 kuuks ja selle perioodi jooksul leida võimalusi toodangu omahinna vähendamiseks.
Tulu töötaja kohta aastas. See on üsna keskmine parameeter, kuid näitab, kas ettevõttes on liikumist efektiivsuse tõstmise suunas. Kui tulud vähenevad, tähendab see, et suur osa toimingutest organisatsioonis vajab optimeerimist ning sellega kaasnevad ka suured kaudsed kulud. Müügikäibe kasv toob vaid täiendava languse toote kasumlikkuses ja ettevõtte kasumis. Parim variant selles olukorras oleks alustada kulude vähendamist ja äriprotsesside efektiivsuse tõstmist ettevõttes.
Varad. Olukorras, kus büroohoone, töökoda, laod ja muu vara ei ole organisatsiooni omand, siis võib mõnest piirkonnast loobuda, keskenduda väiksemale pinnale või kolida soodsamatele pindadele. Kui kinnistu kuulub ettevõttele, siis tuleks olemasolevaid võimsusi maksimaalselt ära kasutada, et saada piirkasumit nende ülalpidamiskulude katteks.
Ostu maksumus. Kui teie organisatsioon on peamiste tarnijaettevõtete jaoks oluline klient, proovige ostumahtude suurendamiseks kokku leppida täiendavate boonuste ja allahindluste üle. Kui töövõtja sellest keeldub, pole mõtet temalt suurtes kogustes osta, lihtsam on uusi töövõtjaid leida (leppides müügimahu ajutise vähenemisega).
Nõuded arved ja laovarud. Need on kahte tüüpi vara, milles organisatsiooni rahalised ressursid on külmutatud. Kui olukord on selline, et mida suuremas mahus kaupa saadate, seda vähem raha saate, siis on parem saata vähem, aga käive ja likviidsus on kõrge.

Kui uuring viidi läbi kompetentselt ja kõiki objektiivseks hinnanguks vajalikke tegureid arvestades, siis on olemas kõik eeldused kauba tootmisprotsessi paika panemiseks.

Ekspertide sõnul on tootmiskulude vähendamise üks tõhusamaid meetodeid tööviljakuse suurendamine.

Tööviljakus- see on teatud töömahu jaoks teatud aja jooksul tehtud töö hulk.

Seda parameetrit mõjutavad järgmised tegurid:

Toote loomise protsessi kaasatud personali professionaalsuse tase. Kasumlikum on vahetada madala kvalifikatsiooniga koolitamata töötajaid oma käsitöömeistrite vastu. See aitab teil vähendada tootmisprotsessis osalevate töötajate arvu, vähendades seega palgakulusid, millel on mõju ka kauba maksumusele.
Tootmistingimused ja tööruumi korraldus. Kaasaegse kõrgtehnoloogilise varustusega ettevõttes on energiakulud palju väiksemad kui vana mehhaniseerimist kasutavas ettevõttes. Lisaks aitavad täiustatud seadmed vähendada defektsete toodete mahtu, mistõttu vähenevad ka tootmisprotsessis kasutatavate toorainete ja materjalide kulud.

Teine meetod kauba maksumuse vähendamiseks on tehnika, mille olemus on koostöö ja tootmise spetsialiseerumise laiendamine. See aitab vähendada kulusid juhtimis-, haldus- ja muudele organisatsiooni tegevuse aspektidele.

Samuti aitab tootmiskulusid vähendada selline meetod nagu uurimine, vajalike kohanduste tegemine ja ettevõtte põhivarade kasutusviisi parandamine.

Samuti on võimalik teha muudatusi juhtimisstruktuuris ja juhtkonnas töötajate arvu vähendamise suunas. Kuna ettevõtte haldustegevuse kulud mõjutavad ka tootmiskulusid ja neid võetakse arvutustes arvesse, toob personali vähendamine ja kvantiteedi asendamine kvaliteediga kaasa ka kulude vähenemise ja selle parameetri languse.

Ekspertarvamus

Neli sammu kulude vähendamiseks

Zoja Strelkova,

Moskva ettevõtete grupi "Koolitusinstituut - ARB Pro" ettevõtte majanduse osakonna juhataja

1. etapp. Toote maksumuse jagamine selle koostisosadeks.

Kohe alguses on vaja eraldada kõik tootmiskulude komponendid ja mõista, mis nende suurust mõjutab.

Kaubandusettevõte. Maksimaalne mõju edasimüügiprotsessi toodete maksumusele on:

tarnijaorganisatsioonilt kauba ostmise hind;
kaubandus- ja ostukulud (toodete kohaletoimetamiseks, tollimaksud jms);
kulud laotoimingutele (kaupade pakkimine, märgistamine jne).

Tootmisettevõte. Maksimaalne mõju kauba maksumusele on:

toote tootmisprotsessis kasutatud tooraine, kulumaterjalide ja komponentide hind;
otsesed tööjõukulud, st need, mis on otseselt seotud toote toodanguga;
rahalised kulud elektri, vee ja muude kauba valmistamise protsessis vajalike ressursside eest;
tootmise allhanke kulud.

Teenust pakkuv organisatsioon. Teenuse maksumust mõjutavad:

teenuste osutamisel kasutatud materjalide hind;
otsesed tööjõukulud;
teiste ettevõtete teenuste maksumus, näiteks transpordikulud, rent jne.

Projekti korraldamine. Maksimaalset mõju projektide maksumusele avaldavad:

projekti elluviimiseks vajalike materjalide hind;
otsesed tööjõukulud;
sõidukulud;
projekti elluviimiseks vajalike tehniliste vahendite maksumus;
kulud teiste projekti elluviimiseks palgatud ettevõtete teenustele (näiteks vajalike ekspertiiside tegemine, transporditeenuste eest tasumine jne).

Need finantskulude loendid ei ole ammendavad ja võivad erinevate toodete puhul erineda. Tähelepanu tuleb pöörata asjaolule, et tootmiskulud ei sisalda haldus- ja üldisi tootmiskulusid. Kulud, mis ei puuduta konkreetseid tooteid (raamatupidamisosakonna palgad või laovalgustuse kulud), tuleb arvestada eraldi. O.

2. etapp. Tootmiskulusid mõjutavate tegurite otsimine.

Selles etapis on vaja kindlaks määrata sisemised ja välised tingimused, mis mõjutavad tootmiskulude iga elementi. Näide: välistegurite hulka kuuluvad valuutakursid, tööstusprotsessis kasutatavate toorainete kvaliteedi tase, vajalik arv spetsialiste ettevõttes jne. Sisemiste tegurite hulka kuuluvad kontrollitud organisatsioonide olemasolu, tootmises kasutatava tehnoloogia puudused, tehnilised seadmete seisukord jne.

3. etapp. Tootmiskulude optimeerimise eest vastutavate töötajate määramine.

Pärast toote (teenuse) tootmiskulu määravate tegurite kindlaksmääramist võib alata optimeerimine. Iga tuvastatud kriteeriumi jaoks on vaja määrata vastutavad töötajad tulemuslikkuse parandamiseks. Näiteks andke ostujuhile korraldus koguda kogu teave tehingute kohta praeguste ja potentsiaalsete tarnijatega (arutage allahindluste ja maksete edasilükkamise võimalust). Logistikaosakond peab sukelduma uute marsruutide ja transpordiliikide uurimisse. Tehnoloogid ja tootmisspetsialistid peavad uurima kõiki olemasolevaid kahjuliike, mis tekivad kaupade töötlemisel ja ladustamisel. Iga spetsialist võib vastutada mitme probleemi eest. Töötaja peab koguma vajaliku teabe ja pakkuma välja võimalikud tegevusvariandid: mida täpselt ja kuidas on vaja ettevõtte tööprotsessis muuta, et vähendada kahjude protsenti ja parandada hetkeseisu.

4. etapp. Tootmiskulude süstemaatilise juhtimise kehtestamine.

Esiteks on vaja muuta juhtimisarvestust. Te vajate aruandeid mitte ainult rahanduses, vaid ka füüsilistes ühikutes (kilogrammid, sekundid, tunnid jne). Alles siis saab rääkida sellest, mis täpselt kulu mõjutas: kas ostuhinna tõus või kulude kasv. See on oluline, sest toimingud ja vastutustundlikud töötajad on sellises olukorras erinevad. Näiteks on teie ostujuhid taganud, et kulud on madalad, kuid ladustamistingimused on endiselt sellised, et suurem osa toorainest läheb raisku. Seega nihkub juhtkonna tähelepanu logistikaosakonnale.

Pärast üksikasjaliku kuluarvestuse loomist on teil võimalus hallata selle dünaamikat, kuna nüüd esindab see teile arusaadavat elementide kogumit. Järgneb ühine tööprotsess ettevõtte mitme osakonna vahel, mida peaks juhtima finantsdirektor, kuna tema jälgib ettevõttes kõiki numbreid. Oluline on, et teie kontroll kulude juhtimise üle ei oleks ühekordne, vaid süsteemne: nagu praktika näitab, paranevad peadirektori poolt igal nädalal jälgitavad parameetrid iseenesest. Lisaks on sul lihtsam olukorda mõjutada kui juhtidel ja keskastme töötajatel. Kui läbirääkimised hankespetsialisti ja tarnija vahel ei edene, on tõenäoline, et üks telefonikõne või kohtumine lahendab probleemi.

Esimesed tulemused on võimalik saada 3 kuu - kuue kuu jooksul. Kõik sõltub teatud toimingute õigest korraldamisest ja ajastusest, näiteks:

info kogumine ja uurimine asjade hetkeseisu kohta võib kesta 2–3 nädalat. Selles olukorras oleneb kõik sellest, kuidas ettevõte arvestust pidas;
tarnijate otsimine, tingimuste võrdlemine – samuti võtab aega 2–3 nädalat;
kogu info töötlemine ja läbi arutamine, edasiste sammude plaani koostamine – 1–2 nädalat;
väljatöötatud tegevuskava allkirjastamine – 1 nädal;
läbirääkimised ja lepingute sõlmimine tarnijatega – 4–6 nädalat;
üleminek uutele töövooskeemidele – kahest kuni kolme nädalani.

Kuid kogutud teabe põhjal saate ideede väljatöötamist alustada kohe, kui olete tuvastanud tegurid, mis mõjutavad tootmiskulusid.

Ekspertarvamus

Kulude vähendamine mehhaniseerimise abil

Artem Kogdanin,

Ettevõtte LEDEL direktor, Kaasan

Iga ettevõtte juht, kes oskab rahalisi ressursse arvutada, on teadlik, et käsitsitööl põhinev tootmine toob kaasa kõrged kulud, madala töökvaliteedi ja kõrged riskid vajalike spetsialistide leidmisega. Nende punktidega seoses toimub meie ettevõttes süstemaatiliselt käsitsi tehtavate toimingute mehhaniseerimine.

Selline tehnoloogia kasutamine ei ole kõigil juhtudel majanduslikust seisukohast õigustatud. Tööprotsesside valimiseks, mille käigus oleks tegelikult loogilisem käsitsitööst loobuda, rakendame 2 kriteeriumi:

Tagasilükkamise määr. Kõige keerulisem toiming meie ettevõttes on plaadi (lampide aluse) paigaldamine, kuna vaja on sajandiku täpsusega ühendada 120 komponenti, mille tegelik suurus mõnel juhul ei ületa 0,5 millimeetrit. Selle toimingu defektide maksumus võib olla kallis. Varem oli kvaliteedikontrolli osakondades kuni kolmkümmend protsenti defektseid draivereid (voolu stabiliseerimisega toiteallikas ja kaitse pinge tõusude eest). Seega nii suure defektsete toodete protsendi tõttu tõusis antud detaili valmistamise lõpphind kolmandiku võrra. Oli lihtsalt ebareaalne vähendada tootmiskulusid vähemalt viisteist protsenti ilma käsitsitöö automatiseerimist kasutamata. Kõigile oli selge, et see toiming vajab ennekõike automatiseerimist. Selle tulemusel vähenes defektsete kaupade osakaal selles piirkonnas 5%-ni.
Aeg, mille jooksul operatsioon tehakse. Kord kuue kuu jooksul arvutame, mitu töötundi kulub konkreetsete toimingute tegemiseks ja lambi kui terviku tootmiseks. Protsess on järgmine: kaks kolmandikku meeskonnast paneb kokku umbes sada lampi, parima tulemuse põhjal arvutame standardsed töötunnid. Näide: kui kaks töötajat panevad ühe lambi kokku kolmekümne minutiga, saame kokku ühe töötunni, kui neli töötajat - kaks tundi. Valime toimingud, mis nõuavad maksimaalselt aega, need on need, mis tuleb esmalt automatiseerida.

Loomulikult ei vaja kõik protsessid mehhanismidega seadmeid. Selle sammu kohta pädeva hinnangu andmiseks on vaja arvutada uuenduste investeeringutasuvus. Räägin teile sellest meie toodangu näitel: praegu täidetakse juht käsitsi tööd tehes elektriliselt isoleeriva polümeervaiguga. See protseduur kestab umbes 5 minutit. Inimfaktor moodustab 0,1% defektidest. Kui otsustasime osta spetsiaalse jaoturiga segisti - peate lihtsalt selle juurde tooma lambi ja see valab iseseisvalt vajaliku koguse ainet. Ja selline toiming võtab vaid mõne sekundi. 5 minutit töötaja tööd on hinnanguliselt umbes kaksteist rubla. Vaigu maksumus ühe lambi tootmiseks on 150 rubla. Ja seade maksab 500 000 rubla. Tasuvuse arvutamisel peame meeles, et praegune defektimäär väheneb ja vaigu kasutamine muutub ratsionaalsemaks, kuna töötajad unustavad selle sageli konteineritesse. Vähendades vaigukadusid kahekümne protsendi võrra, saame säästa 30 rubla. iga lambi tootmisest. Selle tulemusena on hüvitis nelikümmend kaks rubla (30 rubla + 12 rubla). Dosaatoriga spetsialiseeritud segisti kulude hüvitamiseks peame tootma ligikaudu 12 000 draiverit (500 000 rubla: 42 rubla) ja selle tootmismahu toodame ühe kuu jooksul.

Meie ettevõtte kogemustele tuginedes saan anda teile järgmise nõu, kuidas vähendada käsitsitöö osakaalu tootmises:

hinnata toote valmistamise tööjõukulusid- selleks on vaja kogu tootmisprotsess jagada eraldi etappideks;
registreerige kõik toimingud, mõõtke nende sooritamiseks kuluv aeg(seda saab jälgida isegi CCTV kaamerate kaudu);
arvutada iga toimingu maksumus, valige kõige kallimad;
leida viise oma kulude vähendamiseks.

Teave ekspertide kohta

Jelena Breslav, direktor, konsultatsioonifirma Business Matrix, Riia, konsultant majanduse ja ettevõtete finantseerimise alal. Raamatu “Eelarve koostamine: samm-sammult” (kaasautor ettevõtte Intalev konsultantidega) ning enam kui 100 teadus- ja ajakirjandusartikli autor. Majandusteaduste kandidaat. Ettevõte Business Matrix pakub juhtimisnõustamise teenuseid ja pakub tippjuhtidele omaette koolitusprogramme.

Jekaterina Šestakova, peadirektor, “Praegune juhtkond”, Moskva. Ekaterina Shestakova on juriidilise ja majandusalase kõrgharidusega, õigusteaduste kandidaat, õpetab Venemaa Rahvaste Sõpruse Ülikoolis ja on maksuplaneerimise raamatute autor. Töökogemus: aastatel 2000–2008 - Venemaa välisministeeriumi allorganisatsioonid, aastatel 2008–2009 - maksugrupi juht (Föderaalse Riigi Ühtse Ettevõtte Vene Posti filiaal), aastast 2010 - Actual Management LLC peadirektor. “Tegelik juhtimine” on spetsialiseerunud maksunõustamisele, õigusteenustele ja raamatupidamisele. Loomisaasta - 2010. Personal - viis töötajat.

Zoja Strelkova, Moskva ettevõtete grupi "Treening Institute - ARB Pro" ettevõtte majanduse osakonna juhataja. Zoya Strelkova on lõpetanud Peterburi Riikliku Tehnikaülikooli. Spetsialiseerudes ettevõtete majandusliku seisukorra diagnoosimisele, ettevõtete juhtimisarvestuse auditeerimisele ja kaasajastamisele, majanduse ärimudelite väljatöötamisele strateegilise planeerimise projektide jaoks. Osalenud erinevate tööstusharude ettevõtete strateegilise planeerimise projektide elluviimisel. Profit Interruptions & Losses käsitluse (“Igapäevaelu strateegsus. PIL-lähenemine”) autor ja arendaja. GC "Treeninginstituut - ARB Pro". Tegevusala: strateegiline juhtimine ja planeerimine, ärikoolitus, personalinõustamine. Territoorium: peakontor - Peterburis, esindused - Moskvas, Jekaterinburgis, Nižni Novgorodis, Tšeljabinskis. Töötajate arv: 70. Peamised kliendid: Synergy University, Sberbank of Russia, Gazprom, Irkutskenergo, Coca-Cola jne.

Artem Kogdanin, ettevõtte LEDEL direktor, Kaasan. LEDEL® ettevõte asutati 2007. aastal ning tänaseks on see üks juhtivaid LED-lampide arendajaid ja tootjaid Venemaal ja Ida-Euroopas.