Аркадий морейнис. Архив метки: Аркадий Морейнис. Генеральный директор компании "Главстарт"

Родился в 1963 году.
Образование - высшее, факультет ВМиК МГУ
Живет в Москве.

Многие пытались зарабатывать деньги в Интернете, но не у многих это получилось. Бизнесмен Аркадий Морейнис - из удачливых. Его настойчивые попытки использовать Сеть как средство ведения бизнеса вполне оправдали затраченные усилия.

Его увлечение компьютерами началось еще до эпохи всеобщей компьютеризации. Окончив ВМиК МГУ с красным дипломом, Морейнис, которому в партбюро намекнули что аспирантура - не лучшее для него продолжение карьеры, пошел работать в вычислительный центр Московского Университета.

В 89-ом году Университет заключил контракт с Apple Computer на русификацию операционной системы для Macintosh. Морейнис участвовал в разработке первой русской коммерческой программы для "Макинтоша" - "Диалект" с русификатором операционной системы. Затем была написана программа проверки орфографии. Еще через некоторое время деятельность группы была окончательно переведена на рыночные рельсы и появилась фирма "Максимум" - диллер Apple.

Позже последовали другие проекты: "Автодром", "Автодром на Интернете", ExtraNet, ExtraMail и, наконец, актуальный сейчас "Прайс Экспресс". История этих проектов (кроме последнего) была подробно описана в интервью с Морейнисом, опубликованном во 2-ом номере журнала "ИнтерНет" за 1997 год.

Первым опытом Морейниса в сетевом бизнесе стал проект "Автодром". "Автодром" представлял собой иллюстрированный каталог автомобилей на русском языке, изданный на компакт-диске. Основная же идея заключалась в том, что владелец этого справочника получал возможность подключения к серверу "Автодрома" для получения с этого сервера текущей информации о том, где и за сколько можно приобрести понравившийся ему автомобиль. Компакт-диск прилагался к журналу "Автопилот". Проект ориентировался не на выручку с продажи каталога, а на прибыль от рекламы. Большого успеха затея не имела, но приобретенный опыт позволил развивать идею дальше.

С ростом русского Интернета "Автодром" был интернетизирован - появился сервер www.autodrom.ru - сетевой вариант каталога. По сути это был первый опыт Морейниса в сетевом маркетинге. Сервер функционирует и сейчас. Его содержимое было перенесено на компакт-диск следующего проекта Морейниса - ExtraNet.

CD ExtraNet давал пользователю бесплатный доступ к избранным серверам и электронной почте. Для работы в офф-лайн (без Сети) пришлось даже написать собственный броузер. Проект был ориентирован, главным образом, на пользователя у которого еще нет подключения к Интернету, и по замыслу должен был стимулировать его "подключиться". За два месяца было продано около 3-х тысяч дисков, помимо 15 тысяч распространенных бесплатно вместе с Grotec Business Directory.

Ошибкой ExtraNet был отказ от использования протокола IP. Проект был ориентирован на регионы, где IP был редкостью и связь строилась через Sprint, протокол Х.25 (был написан конвертор, который преобразовывал это дело в IP и обратно). Возникли проблемы с провайдерами X.25 (в этой системе работают банки, например SWIFT). ExtraNet перегружал каналы, что не было предусмотрено. Морейнису пришлось несколько отступить с этого поля, дабы ограничить нагрузку. Урезанный вариант ExtraNet именовался ExtraMail. Предполагалось, что проект будет жить за счет рекламы, размещаемой в электронных почтовых ящиках пользователей (так как это делает сейчас тот же HotMail). Поскольку сам сервис был бесплатен, то для раскрутки требовались существенные инвестиции, которых на каком-то этапе попросту не дали. Проект, собравший 7 тысяч подписчиков, был закрыт.

Все проекты Морейниса отличало стремление к максимальной финансовой самостоятельностии и независимости от внешних факторов - потому Морейнис не ушел в реелтерский или провайдерский бизнес, предпочитая использовать Интернет в качестве коммуникационного звена между потребителем и поставщиком, своеобразного информационного перекрестка, площадь которого контролировалась бы его хозяином. Вот как он поясняет свою позицию:

- Всегда существует два внешних фактора: клиенты и пользователи, от них всегда есть и будет зависимость. Не хочется зависеть скорее от произвола монополистов, хочется работать на "свободном" рынке, когда твой успех (или неуспех) зависит только от качества твоей работы.

Таким звеном служит последнее детище Аркадия Морейниса -PRICE.RU. В отличие от "Автодрома", каталога продукции играет здесь второстепенную роль, основной упор делается на предоставление ценовой информации. По словам Морейниса, сервер работает в полуэкспериментальном режиме, не очевидно, что он останется или останется в таком виде.

Наша задача - не всеоблемость компьютерной информации, наша задача - оказаться последней инстанцией на принятии решения о покупке. Выбор качественных характеристик - это зачастую предпоследняя инстанция.

Изменился и сектор рынка и на этот раз он выбран более реалистично - PRICE.RU предлагает актуальную информацию о состоянии компьютерного рынка. Плотность конкуренции на этом "торговом перекрестке" Сети его не испугала - он рассчитывает выиграть за счет информационной организации своего жесткой организационной схемы построения бизнеса и агрессивной маркетинговой политики.

1. Массовая нелюбовь к процессу продаж чаще всего проистекает из страха, особенно у людей креативного типа. Мы боимся, что все это похоже на выход с нашими великими творениями на дешевую распродажу. Стоя за прилавком, мы перестаем быть творцами. Наша культура пыталась все это время убедить нас в том, что творить можно только ради самого процесса творения.
2. Подумайте об этом с другой стороны: в мире бизнеса лучшие продавцы – это не те люди, которые научились «впаривать». Напротив, они поверили в продукт и научились находить людей, которые в него тоже могут поверить. На самом деле, они работают как свахи, соединяя проблемы и решения.
3. Мы должны понимать, что, когда мы запускаем созданный нами продукт на рынок, мы не обязаны говорить: «Вы должны это купить». Мы можем просто сказать: «Я думаю, что это может оказаться вам нужно» и дать достаточно информации для того, чтобы люди сами решили, нужно ли им это или нет. Да, это не так просто – выйти во внешний мир, это требует мужества и подготовки. Но если вы делаете то, что считаете важным, надо приложить усилия и побороть себя, чтобы дать это людям, убедиться в том, что людям это нужно. Это и есть сама суть маркетинга.
4. Если мы понимаем под маркетингом «умение выходить во внешний мир с тем, что мы создали», то мы должны признать, что маркетинг – это жизненно необходимое умение. Оно используется не только в бизнесе – любое творчество, любая услуга, любое социально полезное дело основано на этом умении. Наша жизнь состоит из общения с другими людьми, наша жизнь – это постоянный процесс маркетинга себя и того, что мы делаем.
5. Если это жизненно необходимое умение, значит мы должны учить ему наших детей. Однако, детям нужно дать понять разницу между маркетингом и «впариванием», слишком много вокруг примеров того, как нами манипулируют, называя это «просто маркетинг, ничего личного». Они должны понимать, что маркетинг – это продолжение процесса создания, причем самая рискованная часть этого процесса. Потому что на этапе маркетинга вы не только делаете свое создание доступным для других – вы хотите понять, нужно ли им это?
6. Поэтому, как ни странно, первая вещь, с которой надо изучать маркетинг – это умение получать отказы. Только получая отказы, можно «вдруг» начать понимать, как на самом деле надо создавать вещи, которые нужны людям. Вы воспитываете мужество, мужество – это готовность получить отказ. Вы воспитываете эмпатию, эмпатия – это двигатель креативности и лекарство от «впаривания». Если вы понимаете других людей – вам не нужно «впаривать», вам достаточно создавать то, что нужно людям.
Вольный пересказ кусочка из книги «LAUNCH: Using Design Thinking to Boost Creativity and Bring Out the Maker in Every Student» by John Spencer.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.
3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.
4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.
5. Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.
Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.

Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.

Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.

2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: «Я не буду писать эту книгу», мы говорим себе: «Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это».

3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.

4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. «Конечно, по вдохновению», – ответил он. – «К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра». Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.

Из книги «The War of Art: Winning the Inner Creative Battle» by Steven Pressfield

1. В одной из своих книг Dan Ariely описывал такой опыт. Людям предлагался выбор – трюфель за 25 центов и обычная шоколадка за 1 цент. При несущественной разнице в 24 цента большинство людей выбирало более вкусный трюфель. В следующем эксперименте цену товаров уменьшили на один цент. Трюфель стал стоить 24 цента, а шоколадка стала бесплатной. При той же разнице в 24 цента большинство людей стало выбирать бесплатную шоколадку.

2. Когда из нескольких вариантов один бесплатен – дело уже не в разнице в ценах. «Бесплатные» вещи всегда относятся к совершенно другой категории, чем что-то, что продается за деньги.

3. Если стартап проверяет востребованность своего продукта и предлагает его бесплатно, чтобы потом, если люди начнут им пользоваться, начать брать за него деньги – он проверяет совсем не то. Ответ на вопрос «Будут ли люди пользоваться нашим продуктом бесплатно?» абсолютно неэквивалентен ответу на вопрос «Готовы ли они за него платить?».

4. Если мы хотим понять, будут ли люди покупать наш продукт – мы должны его продавать.

1. Из графика видно, что количество детей, зарабатывающих больше родителей, в США неуклонно снижалось. Уже больше половины нынешних американских детей зарабатывает меньше родителей.

2. Это не потому что Америка загнивает, а потому что это побочный эффект капитализма. Большие деньги перекочевывают к меньшему количеству людей, человеческий труд вытесняют машины и куча других тенденций.

3. У нас пока еще не так. Мы зарабатываем, скорее всего, больше чем наши родители. Не потому что у нас тенденция другая, а потому что родители в другой стране жили.

4. Мы живем уже при капитализме, и дети наши будут жить при капитализме. И зарабатывать большинство наших детей будет меньше, чем мы.

5. Вы все еще спрашиваете, зачем учить детей предпринимательству? И по-прежнему надеетесь, что путь, принятый большинством – хорошие оценки в школе -> ЕГЭ -> приличный университет -> приличная работа – приведет их к тому, что они будут жить, лучше, чем мы? Посмотрите на график – суровая статистика отвечает «нет».

Аркадий Морейнис

В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.

Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь (зачеркнуто) не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови — значит ты неудачник».

Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.

Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?

Тёмная сторона: https://telegram.me/temno

Каким бы активным видом спорта вы бы не занимались, в программе подготовки у вас будет ОФП – Общая Физическая Подготовка. Нужна база для того, чтобы потом отлаживать тонкости, присущие каждому конкретному виду спорта.

Ну или как в фитнесе: если вы хотите, чтобы у вас росли бицепсы – надо качать ноги. И не только бицепсы – относится ко всем группам мышц: хотите, чтобы они росли – качайте ноги. Ноги – это база.

В предпринимательстве тоже есть ОФП – база, без которой можно запустить бизнес, но нельзя заставить его нормально работать. Только расшифровывается эта аббревиатура по-другому:
– О: организационное строительство и управление
– Ф: финансовый учет и планирование
– П: продажи в широком смысле – построение системы сбыта, маркетинг и управление продажами.

Хотите, чтобы ваш любой бизнес работал? Занимайтесь ОФП.

Тёмная лента: https://telegram.me/temno

100% людей без серьезных отклонений научаются говорить на своем родном языке. Но не все люди овладевают другими предметами. В этом случае им говорят или они успокаивают себя словами: «у меня нет к этому способностей».

Прикольно, да? К освоению родного языка способны все, а к освоению чего-то другого уже почему-то не все. Чем же освоение языка такое особенное? Кажется, что все дело только в а) отсутствии необходимости как источника мотивации, б) отсутствие регулярной тренировки, вызванной отсутствием необходимости и в) отсутствии правильного учителя или, скорее всего, в наличии учителя неправильного.

На самом деле, я пересказал своими словами начало книги «Nurtured by Love: The Classic Approach to Talent Education», написанной Shinichi Suzuki, который задался вопросом о том, почему все окружающие научились говорить на родном японском языке, а как только дело доходит до обучению музыки начинаются отговорки про «нет слуха», «нет способностей». Он не только задался этим вопросом, но и открыл школу обучения игры на скрипке для всех детей безо всяких приемных экзаменов – и оказалось, что научиться играть на скрипке могут все безо всяких исключений.

Следствие отсюда очень простое. Если вы чему-то «не можете» научиться на базовом достаточном уровне – значит, вы этого не очень-то и хотите. Если ваш ребенок чему-то не учится – значит, вы просто не создали необходимость и соответствующую среду для этого. Сваливать неспособность сделать что-то на отсутствие способностей – это гнилая отмазка. Миф о 5% людей, способных предпринимать – просто снобизм.

Пол Грэм (основатель Y Combinator) писал в одном из старых своих эссе:
«Многие успешные фаундеры – хорошие люди, но в их глазах все равно можно разглядеть какой-то пиратский блеск. Хотя они придерживаются моральных принципов по большому счету, но они не придерживаются общепринятых стандартов в деталях. Их нельзя назвать «плохими парнями», но нельзя назвать и «хорошими парнями». Им доставляет удовольствие нарушать правила, которые они считают непринципиальными. Это качество очень сильно связано с необходимой для фаундеров изобретательностью.
Сэм Альтман [нынешний глава Y Combinator] – один из наших самых успешных выпускников, поэтому мы спросили как-то у него, какой вопрос нам стоило бы включить в анкету кандидатов, чтобы найти побольше похожих на него людей. Он предложил такой вопрос: «Когда в последний раз вам удалось взломать систему в свою пользу?». Речь шла не компьютерах, а об обходе или нарушения правил общепринятых правил в своих интересах. С тех пор это стало одним из важных ответов, на которые мы обращали особое внимание при рассмотрении кандидатов.»
Когда вы в последний раз сами «ломали систему»?
Поощряете ли вы своих детей, если они у вас есть, «ломать систему» – обходить или нарушать правила в свою пользу?

Аркадий Морейнис

Интернет для меня - это не роскошь, а средство передвижения. Во-первых, я сам пользуюсь им как самым быстрым и эффективным способом получения интересующей меня информации. Во-вторых, именно в Интернете я пытаюсь реализовывать интересные мне бизнес идеи. Правда хочу заметить, что интернет-бизнес для меня - это прежде всего бизнес, а уж потом Интернет.

Аркадий Морейнис родился 26 декабря 1963 г. в Москве. После окончания 876 московской школы отслужил два года срочной службы в химических войсках советской армии. По демобилизации поступил в Московский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова на факультет Вычислительной Математики и Кибернетики, который закончил с отличием в 1989 году.

После окончания Университета А. Ф. Морейнис работал научным сотрудником в Научно-Исследовательском Вычислительном Центре МГУ. В начале 90-х годов создал свою первую компанию - Macsimum, которая занималась продажей и разработкой программного обеспечения для компьютеров Apple Macintosh. В середине 90-х годов увлекся онлайновыми проектами, создал первую в России систему бесплатной электронной почты Extranet, онлайновый каталог цен и автомобилей "Автодром".

В 1997 году А. Ф. Морейнис основал популярную онлайновую службу Price.ru, директором которой и работает по сей день. Price.ru - это самый большой в СНГ справочник по фирмам и ценам на рынке компьютеров и hi-tech оборудования, - как в Интернете, так и среди "бумажных" изданий. У службы есть представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Минске. Сервер Price.ru неоднократно становился лауреатом награды "Бизнес-Сайт" и номинантом Национальной Интернет-Премии.

В 2001 году компания Price.ru выпустила новую версию сервера, вновь существенно расширив возможности службы (обновлен поиск, добавлен поиск по синонимам). Открылся профессиональный клуб Price.ru, объединяющий компьютерные фирмы России и Беларуси. Сервер начал публикацию рейтингов товаров, составляемых на основе "экспертных мнений" посетителей. Появилась виртуальная "витрина", позволяющая пользователям не только оценить товар с точки зрения стоимости, но и посмотреть, как он выглядит.

Это, если я правильно понял, самый успешный стартап, которому вы дали деньги?
— Ну не чаще всего — просто, наверное, они больше остальных постов привлекают внимание. Там ведь симпатичные девушки. Вообще интересный побочный эффект: девушки публикуют свои бренд-ины (Фотографии людей в одежде, которая помечается тегами торговых марок. — Прим. ред. ), и мужчины залипают. По поводу успешности говорить рано. Но проект, который меньше чем за год прошел путь до сцены TechСrunch Disrupt, — это круто. По-моему, TagBrand — вообще первый российский стартап, который получил приглашение выступать на этой сцене. Плотный интерес к нему со стороны инвесторов уже есть, а главное — понятно, в какую вполне коммерческую сторону он будет развиваться. Ведь это не просто сервис про красивые картинки.

— Бум стартапов в России продолжается?
— Бум продолжается. Конкуренция начинает ощущаться даже среди бизнес-ангелов (Предпринимателей, готовых вкладывать в стартапы личные деньги. — Прим. ред. ), что пару лет назад было сложно себе представить. Еще на каждый Startup Weekend мы получаем около 200 заявок от проектов — это уже страшно. Но нет-нет — не страшно: только при большом потоке можно найти что-то действительно стоящее.

— Есть какие-то новые идеи в этом потоке? Если посмотреть на список проектов на ваших сайтах glavstart.ru или wanted.vc, то видно, что люди по-прежнему напряженно изучают базу TechCrunch .
— Проблема в том, что люди как раз не изучают напряженно TechCrunch. Они выдумывают велосипед, уверенные в своей гениальности. И не удосуживаются даже погуглить, чтобы понять, а делал ли кто-нибудь что-то подобное и каков был результат.

Выступление Ивана Оленченко, придумавшего приложение TagBrand, на TechСrunch Disrupt. Полгода назад примерно с той же речью Иван победил на русском «ТехКранче»

— Ну хорошо, тогда заявка какого стартапа в этом году вас сильно удивила? Допустим, новое мобильное приложение, благодаря которому будет еще она причина купить айфон.
— Поверьте простой вещи: 90 процентов людей используют телефон просто как телефон. К тому же крутых штук на уровне идей, к сожалению, практически не бывает. Ну взять тот же TagBrand. Год назад какие-то ребята из Барнаула на новосибирском Startup Weekend предложили что-то там снимать и тегировать, причем изначально речь не шла о брендах — ну понятно, в общем. А сейчас про них пишет американский Forbes. Удивительная вещь становится удивительной уже потом, когда ею пользуются. Или знаете, все гениальные идеи проходят три стадии: это все херня, в этом что-то есть, ну кто ж этого не знал.

— Вообще какие идеи чаще всего предлагают?
— Выделить ничего особо нельзя — каждой твари по паре, но то, что встречается очень много похожих идей, — абсолютная правда. Вот сразу могу перечислить, что мне предлагать, наверно, не стоит. Приложения, показывающие что-то вокруг (купоны, скидки, магазины) или зачем-то объединяющие людей (по интересам, лайкам в фейсбуке). Сервисы отзывов или вопросов-ответов. Очередную единую дисконтную карточку. Бывают исключения, конечно. Иногда человек приносит что-то под названием социальной сети только потому, что ему это слово кажется модным, а там внутри, если покопаться, какой-то совсем другой смысл.

— То есть к вам можно прийти с довольно сырой идеей?
— Смотрите. Во-первых, «Главстарт» — это поиск не только хороших идей, но и людей, способных работать над проектом. Поэтому у нас такая многоступенчатая система отбора. Во-вторых, почти все изначальные идеи в ходе разработки меняются. Наш проект «Море салонов » был системой, позволяющей заказывать расходные материалы для парикмахерской. Сейчас это скорее система для записи клиентов. Ты не знаешь точно, что именно зацепит пользователя. Поэтому надо как можно раньше запускать прототип и менять концепцию в зависимости от обстоятельств. Вот пару недель назад мы выкатили мобильный чат Yolki для общения со случайными людьми вокруг…

— Он как-то напоминает американские Highlight или Glancee.
— Ну да, все делают примерно одно и то же. И справедливости ради надо сказать, что прародитель этих приложений для спонтанного общения — русского происхождения коммуникаторы Cybikо , которые лет десять назад придумал Давид Ян. Так вот, про Yolki: сразу после запуска нам стало ясно, что люди не понимают самое простое — о чем им там вообще разговаривать. И тут же выяснилось, что есть забавный сценарий: незнакомые люди, находящиеся в одном районе Москвы, вечером после работы используют Yolki, чтобы встретиться и выпить. В новой версии мы испытаем эту гипотезу — через пару недель в приложении появится опция «Встречи».

Еще 3 стартапа, в которые инвестировал «Главстарт»

За два года Аркадий Морейнис вложил примерно по 100 тысяч долларов (личных денег, по его словам) в 13 российских сайтов и приложений. Из них продолжают работу восемь .

— Вы обычно даете стартапу 100 тысяч долларов и берете себе долю в 40 процентов. Не много ли? Кто в итоге все контролирует?
— Мы сейчас уже не очень хотим давать (и брать) сразу так много. Это тоже проблема. Ситуация, как с жестким диском: каков бы ни был его объем, он все равно засрется. То есть проект будет готов, когда закончатся все деньги. И если пользователям не понравится, то средств (и времени) что-либо менять уже не будет. Поэтому сейчас у нас этапная система инвестирования, начинающаяся с 20 тысяч за долю в 10 процентов. После этого первого этапа можно продолжать работу с нами, а можно идти к другим инвесторам, если они дадут более высокую оценку. Все в руках стартапера. Наша основная задача — не контролировать, а помогать, советовать и оценивать результаты.

— Вы, кажется, недавно устраивали выездное мероприятие на Тайване. Там стартапы отличаются от наших?
— И еще в Турции. Это был такой эксперимент под названием Startup Labs — посмотреть и поинвестировать в стартапы на развивающихся рынках. Вложились там в десяток проектов, в каждый примерно по 30 тысяч. Но вывод один — везде все то же самое, ну кроме Америки, наверное. У большинства людей одинаковые мысли. У каждого проекта были какие-то аналоги в России. Ну о"кей, не у каждого. Был один таиваньский сервис для проверки уязвимостей в коде сайтов. В общем, я пока не уверен, будем ли мы дальше проводить такие встречи.в пересказе Аркадия Морейниса.

1. Прислать заявку на [email protected] .
Заявка включает в себя три документа: концепция проекта, график разработки (roadmap) и бюджет на ближайшие три месяца. «Мы в этом случае не оговариваем строго формат этих документов, чтобы посмотреть, как человек сам понимает такие вещи. Это уже показатель», — говорит Морейнис.

2. Пройти собеседование в скайпе.
«Я разговариваю с человеком лично после первого письма, если ясно, что он нормальный».

3. Прийти на встречу с Аркадием Морейнисом.
Обсуждается сотрудничество и все самое интересное.

Вы будете тратить по 12−14 часов в сутки, продвигая как мелкий проект, так и прорывной продукт. Зачем же тогда размениваться по мелочам, если можно воплотить идею, которая изменит рынок. Выступая недавно в Минске в пространстве Profitspace , своими мыслями об этом поделился перед аудиторией российский инвестор, ментор, предприниматель Аркадий Морейнис (основатель Price.ru, «фабрики стартапов» Главстарт, в прошлом один из управленцев в «Рамблер Медиа»).

Вот несколько эмоциональных тезисов из выступления Аркадия. Смотрите, как создать и продвинуть революционный продукт. Кому релевантно — выполняйте.

1. «Унылая фигня» — вот чем занимаются сегодня многие предприниматели. Мы хорошие, мы делаем хорошие вещи, наша штука будет приносить пользу, ее будут покупать, ведь она отличается от конкурентов по «28 параметрам»: такова установка многих стартаперов.

На самом деле, в жизни все не так. Главный вопрос, который надо задать себе: какую УЖЕ существующую потребность, на которую люди УЖЕ тратят время/деньги, ваш продукт будет удовлетворять.

Вот пример :

2. Маркетинг — это не борьба за то, чтобы вас полюбили. Маркетинг — это всегда борьба против кого-то.

Спросите у себя, какими продуктами люди перестанут пользоваться, если выберут ваш?

Найдите лидера на рынке. Вы должны быть нацелены на то, чтобы «вышибить» именно его продукт.

Подробности смотрите здесь :

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

3. Ищите другой путь. Революция совершается, если придуман новый способ тратить деньги на то, чем люди уже пользуются. Uber создал новый способ передвигаться из точки, А в точку B. Большинство других стартапов-единорогов (капитализация более $ 1 млрд) также использовали такой подход.

Вот пример :

4. Опыт революционеров-пропагандистов вам в помощь . Изучайте российскую историю:)

А подробности смотрите на этом видео :